第三个是业务1+N 。私域卖货只有50%的价值 ， 剩下50%的价值在于粉丝对品牌的赋能 ， 也就是koc运营 ， 这是我们的强项 。
也就是把私域中有一定分享能力的用户挖掘出来 ， 让他们去小红书分享 。我们和客户的整个合作里 ， 都会有专门的koc板块 ， 我们负责小红书素人分享的数量和效果 。我们是以结果为导向去做代运营 。
我们对自己的玩法总结是“运营托管+SaaS服务+私域供应链” 。其实主要是运营托管+供应链 ， SaaS我们自己有做一些小的工具 ， 但未来我们想做的是投入产出罗盘 。最基础的SaaS工具、SCRM工具我们也有 ， 但我们更侧重运营 。
见实：在你的观察里 ， 整个私域代运营公司可以分为哪些类型？
高海波：我觉得可以分成三类 。
第一类是项目顾问深度陪跑 ， 助力从0到1落地的代运营公司 ， 他们团队规模和业务规模也很大 ， 但大多数情况下不碰货 。（PS：私域咨询和陪跑业务 ， 见实也在开展中 。）
第二类是以SaaS为出发点 ， 主要交付SaaS ， 让用户会用、能用 ， 然后把基础服务作为SaaS的赠品 。
第三类是4A公司 ， 他们只是拿私域做一个概念 ， 还是推原来的业务 ， 比如粉丝运营、种草、投放等 ， 更加强媒介属性而弱消耗属性 。
目前市面上主要有这三种公司 ， 但我认为未来的私域一定是品销合一的 。现在整个赛道还处于市场早期 ， 大家需要一起教育用户 。
见实：预测整个代运营行业还会有哪些值得想象的空间 ， 会有哪些发展方向？
高海波：我们目前有100个导购 ， 假如未来能有5000个导购 ， 每个人维护10万粉丝 ， 我们就会有3-5亿的粉丝规模 ， 这件事非常有想象力 。
相当于我们通过一个导购平台服务客户 ， 帮助他们链接数以亿计的消费者 ， 我们有直达消费者的能力 ， 也有很高效的驱动力 ， 也会产生很大的商业可能性 。
见实：接下来融资的这笔钱会用于什么地方 ， 重点加强哪些建设？
高海波：主要还是扩充导购团队 ， 私域代运营的核心就是导购外包 。导购是私域的核心 ， 我们也在做导购系统 ， 希望通过新的工具让导购更有效率 。
未来整个私域代运营场景里哪些是不能取代的？我认为流量的链路都是客户的 ， 只有导购不能被取代 ， 最差异化的点 ， 事实上就在于导购外包这一块 ， 我们的导购会和品牌远程对接 ， 我们也给了导购独立的激励体系 。
「见实推荐」
见实正在梳理《私域代运营白皮书》 ， 欢迎参与！
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