2.市场营销组合策略
1)产品 。种类、组合、珂替代程度、技术含量 。
2)价格 。基本价格、价格优惠措施、价格灵活的尺度 。
3)促销 。广告、人员促销、营业推广、公共关系及四种促销方式的有机配合，促销投入水平及在不同的促销方式上的分摊 。
4)分销渠道 。分销网络的形式、分销渠道的成员责任、实体 分配 。
(六) 行动方案
1.行动内容
1)目标 。如提高企业A类产品的市场，使市场占有率由现在的3%上升到5%,利润指标也由原来的600万元上升到1 200万元 。
2)行动步骤 。分析企业的目标顾客：顾客的特点；确定企业的目标顾客;继续保留的、寻找新的目标顾客群;确定针对目标顾客的策略：产品类型、价格、分销渠道、促销方式 。
2.执行者
执行者需将任务分配到不同的部门及人员，明确任务的内容和相关责任 。
3.时间安排
时间安排包括行动的起始时间、各阶段的时间要求、终止时间、灵活期限 。
4.要求
(七)市场营销预算
营销预算是对企业在营销中的收入、支出和获利情况的综合规划，主要包括收入预算、支出预算和利润预算 。
1，收人预算
预计销售额=预计销售的数董X产品平均价格
2，支出预算
支出的主要内容包括生产成本、营销费用和其他费用 。
1）生产成本 。指发生在生产环节的各项支出的总和 。
2）营销支出 。包括固定营销支出和变动营销支出 。
固定营销支出项目包括人工成本、折旧费和其他费用（如交际费、通信费、差旅费、水电费、保险费及消耗品费） 。
变动营销费用项目包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销宣传费；降价、折扣、无偿服务等营销条件费；调研、保管、运输、保险、回收财务等其他费用 。
3，利润预算
预算利润=预算收入一预算支出
(八)营销控制
营销活动需要整体配合，行动一致 。为了达到这一目标，企业就必须开展营销控制活动 。营销控制主要包括通常做法和应急计划,即一般程序和例外管理两个方面的工作 。
1.通常做法
1)每月或每季度详细分析目标的含义及其达到目标的程度 。
2)高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到的项目，和原因 。
3)实施营销效果的具体评价方案，包括经营的观念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率 。
2.应急计划
【写产品推广计划书的8种方式 如何写产品推广计划书】应急计划是特殊事件发生之后的对策 。企业鼓励经理依据企业的经验和有关信息，设计更多的备选方案，以降低不测事件发生的比率 。
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