第二类，如小小101、深夜徐老师这类粉丝量高转化也较高的类型 。作为颜值类博主，她们比普通网红更具种草属性，尤其是深夜徐老师，本身就是美妆博主出身的她，在短视频带货领域就已经得心应手 。今年三月份，深夜徐老师试水抖音直播带货，没有专业的直播间和紧张的直播氛围，徐老师的带货风格随意自在，在家中边介绍产品边与粉丝聊天 。这种形式也更能让老粉接受，虽然直播次数不多，但场均GMV屡次破百万 。
还有一些中腰部博主，虽然粉丝量级不比千万级网红，但转化效果较为优质 。如搞笑博主中的郭小胖，及颜值类博主中的害群之马 。郭小胖以情侣日常及家庭剧场等内容走红，走红后他们深知家庭作坊的不专业性，于是便早早成立MCN机构，招聘相关人才后以专业团队的形式入场直播，其GMV成绩也在百万之上 。完整专业的团队确实能帮助网红们更快适应直播带货身份，据业内一些公开资料显示，一个合格的抖音直播团队，大致需要5-8人的配置包括主播、推广、场控、运营在内 。
如此看来，网红们本身的粉丝量与其直播带货转化并不是完全绑定 。其博主所属领域、内容风格、直播手段及团队配置等因素更为关键 。除网红们自身因素外，抖音官方短视频和直播流量推荐机制的不同也会对直播效果造成较大影响 。
“短视频的推荐流量和带货流量是两套体系，视频流量推送是对内容感兴趣但并不一定有购物需求的用户，而带货的流量推送是有购物需求的垂类用户，两个用户流量池差别挺大 。”某MCN运营总监老高学长在文章中表示 。此外，因其抖音网红的娱乐属性，在转换带货主播身份的时候，也容易招致原有粉丝反感，或者无法形成专业带货氛围 。
因宠物柴犬走红的宠物博主柴犬小柴在2021年宣布开启直播带货，其直播形式是让小柴躺在直播间，并由职业主播进行宠物产品的介绍 。这个看似新奇有趣的宠物直播形式也吸引了不少人来观看 。但大部分进入直播间的用户主要是为了逗狗放松获得乐趣，缺少下单购买欲望 。在柴犬小柴直播四个月的时间里，单场最好成绩也仅为12万，变现能力有限 。
图片来源：柴犬小柴抖音视频截图
在直播带货领域，有些人还在入场，也有些人已经停止前进 。千万级网红张凯毅2020年入驻抖音，身为美妆博主的她内容风格搞笑且接地气，一年的时间就累计了1000万粉丝 。2021年5月张凯毅在抖音直播带货首秀，首场GMV就达到了3000万，后续直播带货成绩也属于头部水平，但今年2月，张凯毅发布短视频称将“退出江湖”永远不再直播 。在她的退出宣告中，她表示“自己水平有限”、“在选品和价格方面没办法做到完善”、“做了直播每天都在焦虑上火”，并决定以后把精力都放在短视频内容的输出方面 。
近期，小杨哥也多次取消直播，取消原因众说纷纭，有人表示是因为他直播风格低俗，也有人表示他公司内部员工工作时长惹争议，暂停直播暂避风头 。
不论是主动退出还是外部影响，网红们的直播带货之路都没有想象中那么顺畅 。搞笑类博主可以依靠夸张的人设吸引用户目光，这是他们跟专业主播打出差异化的最大优势，但人设能否成为用户购买下单的长期依据还有待考量；而美妆种草类博主也要面临市场同质化竞争激烈的情况 。
张凯毅的退出只是这个行业很小的一片“水花”，又折射出大部分网红带货人的现状 。短视频内容和直播带货不存在相辅相成的关系，作为两类完全不同的事业，盲目跟风只能引发“消化不良” 。
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