个人发抖音可以赚钱吗抖音网红怎么赚钱( 三 ) _云知道

开小号、“出抖”……抖音网红们变现的下一步
再回到最初的问题，为什么很多网红都要去直播带货？最简单的答案就是获得更多变现。
一个200万粉丝的旅行博主“大海去旅行”曾公开晒出自己的短视频盈利成绩单，作为一个不卖货不做直播的博主，他一年发布494条视频，获得1.8亿次播放量，而他每1万播放量可以获得10块钱，一年的总收入就是18万，去除税费和做内容的成本，最终获利只有6万。每天坚持做内容剪视频，但获得的收入可能还不如一个普通的工薪阶层。
作为“网红”而言，纯靠内容获取的收益并不能覆盖掉他们源源不断的制作和运营成本。内容盈利之外的各种商业模式，才是网红们持续生存的源泉。应帆直播负责人孙晓宇向CBNData介绍，头部主播在一场直播带货中，可以拿到坑位费+佣金两方面的钱，以一般国货美妆产品为例，只是佣金就可以拿到GMV的30％-50％；而对于中小主播来说，大多是纯佣模式，一场直播也能拿到GMV的20％-30％。总的来说，即使直播效益差，一般主播也不太会亏本。这也成为不少网红在直播风口下趋之若鹜的最大因素。
但是，高门槛的直播带货目前还无法成为网红们的普遍变现手段，此外，他们最大的商业化路径还是来源于短视频商务广告。“从广告主的角度出发，短视频投放与直播带货相比其实更贵且ROI会更低，但短视频要比直播投放更灵活一点，品牌可以拿短视频进行种草，也可以继续投流，也能产生一定ROI 。”孙晓宇表示。
短视频广告是品牌在抖音场域内进行品宣种草及教育市场心智的必需品，也给网红们提供了更宽广的变现空间。在广告投放方面，不同垂直领域的博主之间存在着较大的成本差异。

CBNData选取了5个不同领域但粉丝量级相当的网红博主，从中能看出美妆类主播的广告报价高于其他领域2-3倍。以谢欣桐为例，虽然报价贵，但其CPM（千次曝光成本）较低，对于广告主来说，这意味着在相同曝光量和转化量的情况下，能带来更多的流量。高报价但是能收获高流量，广告主们心甘情愿投钱，也促使更多博主开始切入美妆赛道。
最明显的就是依靠变装、舞蹈走红的颜值类博主，此类内容变现具有明显的局限性，为了实现更好的商业化，他们的统一做法就是单独开设一个分享日常及美妆的抖音小号。如“迅猛龙特蕾莎”的美妆小号“龙崽668”，这个于去年4月份开设的小号目前累积粉丝71.9万，据巨量星图显示，视频报价也标到了4万；还有“变装女王”何丹彤，其小号“何丹彤的日常”目前报价高达18万。

图片来源：抖音
从内容收益到广告收益再到一定的直播收益，抖音网红们的变现路径看起来非常清晰且简单。但在此之上，也有一些人开始寻找更“高阶”的玩法。
大部分网红都会选择背靠MCN机构，以求获得更多商业资源。而有些已经完成起量阶段的网红，便动起了自主成立MCN机构的心思，疯狂小杨哥就是早期一批成立自有公司的网红。
2021年3月，小杨哥和他的家人成立三只羊网络科技有限公司。公司成立后，小杨哥反而减缓了自有账号更新短视频内容的频率，把更多心思放在博主孵化的上面。目前小杨哥旗下有三金宝贝、倾城梦梦、小小芳、六斤等几十位抖音博主，大多布局在颜值领域。为了快速提升她们的人气和知名度，小杨哥还多次邀请旗下博主出现在他们的带货直播间，其中有一次为博主增粉近30万。