06设置参照物有了对比，就有了差距 。在营销过程中设置参照物，不仅可以让用户更快了解产品信息，还可以让用户迅速做决定 。
星巴克是卖咖啡的，大家都知道，但是星巴克的柜台里还会放置矿泉水，而且就一种，那就是依云，这是他们的营销手段 。
一瓶卖20几，消费者一看，就觉得“矿泉水都20几元，多付十几元就能买到一杯咖啡，还是买咖啡划算” 。
再比如说我们万群联盟卖会员39.9元，一年的资格，我们算到每一天，不到2毛钱，现在2毛钱可以买到什么？啥也买不到，但是我们现在可以学习150节课程，是不是很划算？
07制造丢失感比得到什么更让人在意的是失去什么 。就像你捡到40元，你会高兴半天，但丢了20元，你会郁闷一整天一样 。
比如说商家的大额优惠券，都会设置一个期限，刚开始的几天我在纠结，但到了最后几天，我一定会下单，因为我会觉得不买我就吃亏了，放弃了一个好机会 。
再比如之前有位销售员做营销，给一个小区里的人宣传可以免费使用净水器一个月，大家都欣然同意，还免费安装 。
一个月时间到了，销售员去回收净水器，喜欢的可以买下来继续使用，不喜欢的可以装卸掉 。人们大多早就觉得净水器属于了自己，不愿意再被销售员拿走，于是都付了钱 。
所以，我们可以运用制造用户丢失感的手法，捆绑产品和价值，让用户觉得买一整套更划算，刺激消费 。
【分享你知道的7种营销技巧 你知道的营销技巧有哪些】总之，做营销策划就是研究人性与用户心理，你站在用户的角度去找营销的突破口会事半功倍，业绩一准翻倍，记住千万别一个人自嗨 。
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