作为成交主力品，目标是爆单，配比建议40%左右 。
2、直播排品方案
确定基础货盘和品类后，可以按照“引流款-福利款-利润款-跑量款”节奏进行整体货盘排布；
上品过程中需重视为粉丝营造专属感和体验感，为不同粉丝带来个性化的福利和专属体验 。
STEP 3直播预热
直击引流痛点，高效锁定全域流量
1、短视频预热
直播主题预热
整合直播亮点和福利做精准、简练传达，突出主播的活动目的，展现主播人设和利益点即可 。
案 例
“年货节”主题直播，主播预热视频中化身“家乡年货代言人”，并创造了#我代表xx出战#等话题，通过事件亮点的渲染打造热门话题，引发粉丝关注 。
福利合集
直截了当输出直播福利，告诉大家直播当天准备了哪些福利商品和优惠，吸引更多非粉丝用户到直播间 。注意传达福利和优惠时要客观，夸张和不实信息会影响短视频流量分发 。
案 例
主播举行“回馈粉丝”直播前，发布福利合集，将送iPhone13、双开门冰箱、30000元现金等福利进行预告，吸引潜在消费者关注 。
爆款产品预热
视频重点介绍爆款产品优势和优惠力度，吸引对产品感兴趣的用户，到直播间抢购产品
案例：
品牌通过预热视频，主推了一款“十全十美大礼包”，强调“拍一发十”，以及两位数的价格 。这款产品，集合了酱油、蚝油、料酒、醋等10种基础调味品，以高性价比的优势成为了直播间爆款 。
2、私域预热
私域通俗解释是主播自己可以触达粉丝的渠道和途径，如朋友圈、粉丝团等等，主播用短视频、图文结合的方式进行直播预热 。
私域文案书写5要素：即直播时间、直播主题、直播间账号（地址）、直播福利、直播爆款商品，并且在预告时可以附带发放粉丝专享的优惠券、红包，让粉丝能够真正感觉直播有吸引力 。
STEP 4商业化投放
精准投流解决方案，不用再花冤枉钱
1、站内+站外 打通全域精准触达粉丝
站内 磁力金牛是快手电商营销平台，你的生意加速器 。磁力金牛支持直播推广、短视频推广的营销目标，有pc版、移动版，支持涨粉、直播间人气、带货等多种投放目标 。磁力金牛拥有流量融合、投放整合、营销分级、数据升级的核心优势，助力商家生意增长 。站外 快手电商推出“聚宝盆”计划让商家可以在快手体验站外投放服务，“聚宝盆”计划是平台为商家提供的高收益一站式站外投放解决方案 。在进行站外推广时，平台会给到商家补贴和策略支持 。
2、短视频+直播间 不同场景覆盖全时段
短视频
长线期：直播前8-15天，短视频蓄水、种草
直播主题落地后，提前8-15天进行短视频种草预热，也可以在直播间里预热，这个阶段，可以重点观察短视频内容自然流量增长情况，总结爆款短视频类型 。
抢量期：直播前3-7天，开始商业化投流，进行抢量
重点制作热门内容，对视频开始投流，建议每天发布1-2条视频，保证视频质量，在流量池里尽最大可能获取流量 。同时可在预热短视频挂小黄车商品，对商品人气进行测试 。
冲刺期：直播前0-2天，加大内容发布频率
直播前2天-直播当天，我们要加大预热短视频发布的频率和投放的力度，发布有质量的直播预告短视频 。加大爆款种草视频和福利向视频的发布密度，集中吸引粉丝的关注和预约 。
直播间
直投配合作品推广
直投直播间能更快触达用户、更有效率，这要求团队要做好整个直播间的氛围营造和直播封面的制作 。
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