店铺订单很多，转化率也很高，但为什么利润很难增长?”这个问题，想必很多跨境独立站卖家都有所体会 。此时先别忙着自我否定，当你发现只单纯依靠流量拓展，来带动独立站销售额时，不妨把眼光放
店铺订单很多，转化率也很高，但为什么利润很难增长?”这个问题，想必很多跨境独立站卖家都有所体会 。
此时先别忙着自我否定，当你发现只单纯依靠流量拓展，来带动独立站销售额时，不妨把眼光放在“客单价”上 。
今天，我为大家整理了5个提高客单价的好方法，简单易试，助你提高 GMV！
【客单价的两种计算方法 客单价计算公式】一：为什么客单价很重要?
首先我们来回顾一下客单价的概念：客单价即是每一个顾客平均购买商品的金额，计算公式为：
客单价=销售额÷成交顾客数
那客单价为什么对独立站销售额如此重要呢？我们可以从销售漏斗的公式进行推导：
GMV=流量*转化率*客单价*复购
也就是说，GMV 由流量、转化率、客单价、复购几个因素决定 。在推广费用有限的情况下，想要提升客单价就不应当“死嗑”流量，而是要多注重其他因素对 GMV 的加成，客单价就是其中之一 。
二：提高客单价的几个技巧
1、提高价格
这是最简单粗暴帮助我们赚取更多收入的办法 。也许一些独立站卖家会存在疑惑，如果直接提高价格，肯定会有消费者因此放弃购买，不就意味着成交量下降吗?
我们来做个假设，你现在正以 30 美元的价格出售某种产品，而你每月的销量约为 100，现在你的收入是3,000 美元/月 。但假设你将价格提高到34.99美元，这个过程中也许有消费者因为涨价而离你远去，之后每个月只能销售 90 个，但收入仍然可达3149.1美金，总营收是提高的 。
现实情况或许会更加复杂，但道理是显而易见的，不要担心提高价格后购买量下降，而是要找到价格与购买量相乘最大的那个平衡点 。
在定价策略方面我们要学会控消费者心理，刺激独立站销量增长同时，依据品牌资产理论，具有忠诚度的品牌拥有一定的溢价能力 。
如果你的产品有一群非常忠实的客户，适度的价格上涨对他们的影响实际是非常小的 。你也可以在提价之前提前告知，让这群忠实客户感到被重视，减轻提高价格对客户的冲击 。
2、捆绑销售
捆绑销售一般情况下包括组合捆绑和定价捆绑，是提高客单价的有效办法之一 。大多数产品都可以进行捆绑销售，尤其是低客单价(30美元以下)的产品 。
此外，建议在产品的详情页里展示产品搭配的套餐 。例如做女装的商家，可以把上衣和半身裙搭配好后放置在详情页，并展示出搭配后可优惠多少(xx% OFF) 。
如果你发现店铺中某些产品的平均每次购买数量(商品的销量数量/订单量)比较高，也可以将这几个产品进行捆绑销售，来提高客单价 。
3、交叉销售或追加销售
交叉销售或追加销售，即是发掘现有消费者的多样需求，向消费者推荐更多相关的商品 。
消费者对自己的需求往往不是完全确定的，因此这个时候我们更需要主动把控消费者的消费心理，将产品主动推出来 。例如在店内购买手机的消费者，我们可以向他推荐手机壳、充电宝等商品 。
但是需要注意的是，交叉销售的产品是能够增加消费者体验价值并且预估消费者有一定购买意愿的商品，而不是多余的商品 。
推荐的商品一般会呈现在商品详情页下方 。
4、提高免费送货门槛
推荐阅读
- 冬瓜肉丝炒木耳的做法?
- 大的青芒果怎么切 青芒果怎么切视频
- 牛腩是牛哪个部位的肉
- 八款最去湿气的祛湿汤排骨 八款最去湿气的祛湿汤
- 每天吃花生酱会胖吗 吃花生酱会胖吗
- 肺纹理增重是什么原因 肺纹理增重什么意思
- 琥珀的科学价值是多少 琥珀的科学价值
- 新疆省本民族的建筑风格是什么
- 小户型客厅适合怎么样的茶几小客厅适合什么形状茶几
- 心如金坚是什么意思