市场营销学领域是一个“名词辈出”的行业，每年都会有很多新的名词诞生 。但很多名词都是换汤不换药的变种 。了解最原始的营销概念，有利于我们穿越种种新词的迷雾，从最经典的角度来感受营销的真谛 。
1、STP营销战略
STP营销战略理论是企业制定营销战略的精髓，是一套简单可行的思维模型 。
营销策略分析包括哪些内容（营销策略分析论文）
STP理论是由美国营销学家菲利普·科特勒在总结前人的理论基础上提出的一种制定市场营销战略的方法，它包括市场细分、目标市场、市场定位三个部分，指企业在一定的市场细分基础上，首先选择目标客户，其次确定目标市场，最后进行市场定位 。
【营销策略分析论文 营销策略分析包括哪些内容】STP分别指：
1、市场细分（MarketSegmenting）：选定市场范围；列举顾客需求；分析顾客需求；制定市场细分策略 。
2、目标市场（MarketTargeting）：进入一个或更多适合自己具体发展情况及实力的市场，即为企业的目标市场，针对目标市场中的意向客户实际需求进行摸底调研 。
3、市场定位（MarketPositioning）：指企业针对选定的潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势 。
2、4P营销组合
4P营销组合理论(TheMarketingTheoryof4Ps)是关于营销战术组合的理论，它诞生于20世纪60年代的美国 。
1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响 。
1960年，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion） 。这是4P营销理论的奠基之作 。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
产品（Product）：产品是企业开展营销活动的基础 。产品开发要有独特的卖点 。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，价格策略是企业营销实践中唯一具有利润导向的一个环节 。
渠道(Place）：即是企业的分销策略，解决产品如何送达消费者的问题 。DTC（直达用户）模式方兴未艾；但是多平台、多层级的分销体系是企业面临的巨大挑战 。
推广（Promotion）：推广不能狭义地理解为“促销” 。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为 。
3、USP理论
即独特的销售主张（UniqueSellingProposition），简称USP理论,又可称为创意理论 。在20世纪50年代初首先由美国人罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves美国广告名人堂五位大师之一）提出，USP理论要求品牌向消费者说出一个“独特的销售主张”，其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的 。
USP营销理论主要强调以下三个方面：
1、强调产品具体的特殊功效和利益 。即每一个广告都必须对消费者有一个明确具体的销售主张 。
2、这种特殊性是竞争对手无法提出的 。这一项主张，须是具有独特性的，竞争对手难以复制或者难以迅速跟进的 。
3、具有强劲的销售力 。这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众 。
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