还剩不到两个月 ， 我们将叩响2023年的大门 。
走过波谲云诡、变数迭起的这一年 ， 大家居行业里数万企业一边苦战求索 ， 穿越迷雾 ， 逆境突围 ， 力图守住增长；一边积蓄力量 ， 谋篇布局 ， 力图在2023年里扭转局面 ， 寻觅加速奔跑的机会 。
家具展2023（东莞家具展2023）
据近日的观察 ， 更有数十家龙头企业透露了接下来的计划 ， 既有大干60天的年底收官战 ， 也有发力2023年的前瞻安排 。
其中 ， 陆续有家居展会公布了2023年的计划 ， 摩拳擦掌 ， 要把失去的时间抢回来 。
以第32届北京建博会为例 ， 目前已启动2023年的招展工作 ， 计划明年3月19日再次登场 ， 托起大家居产业昂扬奋进、闯关夺隘、重放异彩的希望 。
那么 ， 面向2023年 ， 作为品牌工厂 ， 我们又该如何提前布局、重拾光芒？
毋庸置疑 ， 渠道、流量、终端 ， 以及孵化潜力业务、打造新的增长线......依然要从这些关键的经营点入手 ， 下足狠功夫 ， 探索新环境下的生存法则 ， 根据新需求展开变革 ， 重塑竞争优势 。
针对经销商资源的争夺 ， 依然是2022年里家居建材行业的热门现象 。
无论是二三十亿规模的公司 ， 还是百亿级的大龙头 ， 都并未放松现有经销商的优胜劣汰 ， 同时保持了新商的招募力度 ， 或为新业务搭建独立的渠道体系 ， 或者补位主营业务的空白点 。
预计2023年里 ， 招商依然是众多品牌工厂的重点 。
一手招商 ， 扩大网点 ， 弥补空白城市 ， 增加重点区域的网点密度；一手育商 ， 以主动帮扶、系统赋能措施 ， 提高经销商的成功率 ， 锁定胜局 。
但如何招商 ， 尤其是招募到成长性非常好、创新意识强、能力强、配合度高的经销商 ， 继续成为品牌工厂探索的战略课题 。
从目前的招商渠道来看 ， 线上直播+线下邀约的组合招商、以意向经销商为主要参与者的会议、参加头部大展招揽精准客商信息、线上发布信息吸引经销商关注 ， 以及主动邀请等 ， 构成了招商的核心方式 。
其中 ， 展会招商的价值一直备受认可 ， 尤其头部大展 ， 一直是经销商及产业链上下游从业者云集的场所 ， 赢得了品牌展商的长期重视 。
以北京建博会为例 ， 专业观众已超10万人、2021年的直播观看人数达150万 ， 除了展商、房地产、装修公司等群体 ， 更主要的还是经销商 ， 带着选品、考察企业等明确的意向而来 。
企业只要能通过展厅打造、业态呈现、重量级产品展示、现场活动举办、定向邀约 ， 以及线上线下各种措施 ， 最大程度提升影响力 ， 就有望产生相当不错的招商效果 。
在长期参加北京建博会的展商眼中 ， 参展既是提升行业影响力、展示最新成果的契机 ， 更是促进用户了解与采购新产品、影响经销商的精准营销方式 ， 其拜访洽谈的效率相对较高 ， 可一站式完成面向数十位甚至数百位经销商的沟通 。
针对2023年的北京建博会 ， 主办方给出了预计20万人次的专业观众目标 ， 并提出基于百万规模的专业买家数据资源、观众邀约范围扩大、核心经销商特邀、媒体推广力度升级等多措并举 ， 进一步保障展商参展成果 。
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