大材研究预计 ， 未来数年里 ， 即使线上招商、私域流量招商、第三方招商等方式继续发挥作用 ， 而借助北京建博会等大展渠道扩大经销商资源 ， 依然是行业主流 。
流量问题的解决 ， 依然是企业经营的重心 。那么 ， 2023年里 ， 又该采取怎样的流量战略 ， 打好几场漂亮的业绩提升仗？
目前重点企业给出的答案已经相当清晰 ， 其逻辑是 ， 一手巩固传统优势流量渠道 ， 继续做强做大 ， 挖潜的动作不能停；另一手开发新流量 ， 全面覆盖家居消费流量来源 ， 构建新型流量池 ， 破解客户线索困境 。
具体怎么干？战术动作各有千秋 ， 但总体方向明确 ， 新交楼盘、二手房、老旧小区等市场要做到全覆盖 ， 客户在哪里 ， 流量抓手就要抛到哪里 。
传统的流量战场 ， 包括经销商、家装公司、设计师、精装工程配套、工长、小区等线下核心资源 ， 都是发力的方向 。
据大材研究的不完全统计 ， 近两年里 ， 实现线下全渠道布局的重点公司 ， 其业绩增长后劲更为充足 ， 尤其是经销商+装修公司（整装）+精装配套的模式 ， 几乎成了流量打捞的标配 。
线上流量将是2023年的兵家必争之地 ， 从线上内容+线上渠道两个角度切入 ， 撕开局面 。
一方面输出新的内容 ， 如图文、短视频、直播、长视频等 ， 作为注意力抓手 ， 扩大客户量的触达规模 ， 借助内容力影响购买选择 。
另一方面 ， 在投入可支撑、成本可控的前提下 ， 铺开线上渠道 ， 重点聚焦抖音、视频号、小红书、公众号、大众点评、社群等资源 ， 扩容流量池 ， 以精准精准客资源的持续获取 ， 保障经营所需现金流 。
一种规律是 ， 品牌工厂只要拥有一批成功的经销商 ， 并能源源不断地培育出成长性比较好的经销商 ， 那么 ， 企业就能立于不败之地 。至少在市场份额争夺方面 ， 赢面是非常大的 。
这就涉及到赋能 ， 我们重点关注的200家企业里 ， 至少已有70%的公司都在完善面向经销商、面向终端的赋能体系 。
从最基本的门店装修、宣传物料、促销品、活动支持等 ， 到客户资源导流、驻店帮扶、资金授信等 ， 都有不同力度的举措 。
2023年里 ， 探索更多有效的赋能措施 ， 并下沉到门店落地 ， 还是重心 。
其主线是 ， 对经销商要有价值、对过程要有跟进、对效果要有反馈 ， 并且不断收集意见、整理标杆案例 ， 进一步提升赋能水平 。
以赋能 ， 帮助经销商成功 ， 也就是推动品牌成功 。
有价值的赋能 ， 要以经销商需求与竞争需求为导向 ， 重点解决经营成本、客户资源、订单转化、老客户激活、交付品质等实操问题 。
在赋能过程中 ， 做到常态化跟进 ， 定期了解门店执行情况 ， 掌握问题 ， 并给予解决方案 ， 一系列动作 ， 依然需要我们孜孜不倦以求解 。
尤其是组建主动帮扶团队 ， 下沉到门店 ， 与经销商联手打市场 ， 将成为2023年里更为普遍的终端现象 。
近年来 ， 向新模式、新品类挖掘机会 ， 培育第二新的增长线 ， 已成为品牌工厂与经销商努力的方向 。
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