14、如果他们创业成功了 ， 就会一个一个地帮助其他同学 。毕竟我的成功离不开别人的帮助 。据了解 ， 下一步 ， 他计划扩大规模 ， 增加更多的鱼棚 。
15、也有可能把这个养鱼场送给他的同学 ， 自己开一个苗圃 。育苗专业要求比较高 ， 想进一步学习水产养殖 。80后草根创业成功案例(二)每年赚20万好吃的假菜在武汉这个好吃的家伙聚集的地方 ， 到处都是美食家 。
16、如果口味和选料稍有瑕疵 ， 可以马上品尝 。所以餐饮行业绝对不能造假 。然而 ， 刘娟制造的美食看起来令人垂涎 ， 但却是真正的假货 。
17、依靠这些看得见但吃不到的美味 ， 刘娟一年也能获利20万元 。2007年初 ， 面临创业转型的刘娟在网上选择了一个新项目:餐饮菜品模式 。刘娟说 ， 武汉是餐饮业的胜地 ， 大大小小的餐馆遍地开花 。
18、这个项目有巨大的市场 。当时武汉还没有大规模生产碟型的厂家 ， 于是刘娟去了深圳 ， 要求对方 *** 生产工艺 。深圳的厂家开出了28万的天价 。
19、几经讨价还价 ， 最终确定以18万元成交 。在刘娟员工甘宁看来 ， 18万元的价格真的是被对方宰了 ， 因为18万元只买了工艺技术的使用权 ， 产权还在深企手里 。而且每次买原料都要从深圳厂家买 ， 每公斤成本高达100多元 。
20、然而 ， 刘娟仍然认为这是值得的 。在达成交易之前 ， 我花了一个月的时间调查市场 。当时不仅武汉 ， 河南、湖南、江西、安徽甚至南京都缺这种生产企业 。
21、我相信这种产品一定有市场 。在检查过程中 ， 他故意以顾客的身份刁难餐馆老板 ， 以不了解菜品的食材和工艺为由 ， 要求对方提供样品 。但是大部分餐厅最多只能提供图片 ， 不能提供样品 。
22、这时 ， 刘娟又抛出了自己的底牌:如果我能给你提供一个模型 ， 费用多少可以接受？就这样 ， 他不仅考察了市场 ， 还预定了相当一部分客户 。2007年10月 ， 他再次投资30多万元 ， 引进生产设备和人员 ， 在武汉正式开始批量生产碟型 。11月17日 ， 刘娟刚刚处理了一个大客户 ， 他向他订购了1000套价值30万元的餐饮菜肴 。
23、与此同时 ， 刘娟正在与来自北京和上海的两家样板企业竞争 ， 这两家企业的规模和实力都在刘娟之上 。面对强手 ， 刘娟最终获胜的关键是产品质量和低廉的价格 。不要以为我在拼命讨价还价进行恶性竞争 。
24、其实我还是有可观利润的空 。上海的厂家型号是空心 ， 用料比我少 ， 但成本肯定比我高 。刘娟神秘地说 ， 实现高质量和低成本的秘密在于他破解了原材料的配方 。
25、花18万元购买生产技术时 ， 深圳厂家并没有透露原料配方 ， 而是以每公斤100多元的价格卖给了他 。根据生产设备的指示 ， 刘娟挨家挨户去化工市场取经 。就这样 ， 他终于找到了一种PV高分子塑料 ， 非常适合做盘子 。
26、而且这种材料的价格还不到原来的1/通过以如此低的成本参与市场竞争 ， 刘娟迅速赢得了许多客户 ， 如绿茵阁、新加波美食、八喜烧烤等.很多快餐店和食堂都在用他的菜品模式 。小心点 ， 别让衣服沾上油……10月23日 ， 在沌口区创业办举办的小成本创业项目展上 ， 刘娟和几位参观者开了个小玩笑 ， 烧烤模型上油腻的光泽历历在目 ， 着实吸引了不少人 。虽然表面上很放松 ， 但心理压力很大 。
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