随着国家相关“限抗、禁抗”政策法规的不断出台，业内对于抗生素的使用越来越明确、越来越谨慎，而作为在整个畜牧业链条中起着承上启下作用的贸易公司、尤其是从事动保产品贸易的公司在“饲料禁抗”大趋势逐渐明朗化的今天，又是如何赠自己准断定位呢?为了探讨这个问题，知道一线动保贸易公司的真切心思，“2016龙昌杯共话饲料无抗之路”活动主委会尤其邀请了漳州市齐盛动保贸易有限公司总经理黎兆善先生接受我们的专访，请黎总谈谈新时期下的动保贸易公司如何才干更好地生存与发展 。
◎漳州市齐盛动保贸易有限公司企业简介
黎兆善总经理1996年毕业于福建农林大学，从事动保行业近20年，有着丰富的行业经验，漳州市齐盛动保贸易有限公司是黎总于2014年所创建的一家主要从事动保板块的贸易与猪场服务推广的公司 。公司立足漳州，辐射闽南、走向福建，以“为客户解决养殖问题，发明养殖最大价值”为宗旨，以“齐一流动保，盛八闽牧业”为导向，与国内外知名动保企业、高校能手老师、和饲料企业、养殖设备公司等关联企业密切合作、分工协作，通过为客户提供臃适产品与服务、倡导先进养殖理念，帮助养殖场(户)解决生产过程中的实际问题，提高养殖效益 。
齐盛动保目前经营德国拜耳、河北远征、洛阳普莱柯、厦门倍思达等国内外知名品牌产品，2015年，公司在漳州地区动保市场的营业额达2000万元以上 。
◎“环境保护与食品安全”事关国计民生
“环境保护与食品安全”是关系到国计民生的大事，国家2015年出台的新《环保法》与《食品安全法》对于推进畜牧业健康发展与保障畜禽食品安全起到尤其重要的推动作用，这方面是毋庸置疑的 。对于两法的出台，黎总以为，作为行业内的从业人员，我们不必恐慌，只要能够从思想上真正器重起来，结合当地和企业的实际情况，并严厉按照国家相关规定来做，环境保护和食品安全是尽全能够得到有效保障地 。而对于福建省的养猪业来说，最大的影响则是许多中小型的养猪场和散养户(尤其是那些环保不达标的养猪场和散养户)被强令拆迁，虽然短期内养殖总量有所下降，但是从长远发展来看“利大于弊” 。
【饲料禁抗 动保贸易企业该如何定位?】福建漳州地区以50-500头能繁母猪规模的中小养猪场(养户)占领主导地位，占比70%以上，官方统计数据显示，漳州地区2013-2014年存栏母猪约40万头，但是随着拆迁和前两年低迷行情的影响，目前预计还有存栏母猪30万头左右 。漳州养猪业均匀母猪PSY为20头左右，MSY16-18头 。
◎现代动保贸易公司需要与客户建立“命运共同体”
黎总以为：现代动保贸易公司要是仅仅只是推销好产品那是远远不够的，还必须调动一切可以利用的资源来为客户解决养殖过程所遇到的实际问题，帮助他们提高养殖水平、获得更高的养殖效益，并与客户建立起一种休戚与共的“命运共同体” 。
为适应现代畜牧业发展形势的需要，更好地为客户提供服务，漳州市齐盛动保贸易有限公司建立了一支专业化技术服务团队，团队成员所有本科以上学历，具有丰富的一线经验与技术水平，根据客户所遇到的实际问题，从品种、营养、管理、到猪场设计等，进行有针对性的指导与建议 。此外，公司还与国内外知名动保企业、高校能手老师、和饲料企业、养殖设备公司等关联企业密切合作、分工协作，及时向客户提供最新的国内外养殖新技术、新信息与新理念，帮助客户提高饲养管理水平，与时俱进 。最后，典型合作伙伴养殖场的示范作用也尤其重要，公司会不定期组织客户去一些好的典型养殖场参观、学习，通过这种交流活动来帮助更多的养殖场(养户)提高生产成就 。
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