同时在营销上，康师傅发力也相当猛 。
为了让人感受到冰，康师傅直接在瓶身上印上“冰力十足”，用话术引导 。
虽然没啥文采，但比统一的“年轻无极限”直白得多，魔性传播效果更强，堪比雪碧的“透心凉心飞扬” 。
与此同时，为了让人记住康师傅冰红茶这个价值锚，康师傅用营销不断洗脑 。
早在1992年年底，康师傅的广告支出高达上千万，大火的明星请个遍，任贤齐、李宇春，谁没手拿过个冰红茶，都不好意思说自己是顶流 。
再联名《星球大战》、《大唐网游》，这些如今是快消品牌的常见操作，但在当时营销稀缺的时代，却很有效果 。
在当时人们眼中，谁能喝康师傅冰红茶，就是潮人，与如今的“屌丝饮料”形象完全不同 。
用户往往会记住第一眼看到的牌子，靠着疯狂营销，在冰红茶赛道，康师傅可谓是彻底完胜 。
统一当然也不会轻易服输，冰红茶被偷家，那我干脆换个赛道 。
可还是被康师傅追着摁头暴击 。
统一研发绿茶，一年后康师傅推出康师傅绿茶；
统一前脚推出鲜橙多，康师傅后脚就推出康树鲜果橙 。
统一仿佛成了康师傅的小白鼠，凡是统一的新品，只要卖的不错，康师傅立马就会仿出一模一样的 。
再加上铺天盖地的广告宣传、更成熟的渠道、供应链，就很容易干倒正主 。
山寨大王替代正主，上一个这么干的人还是达利 。
最狠卷王：
“装傻式”卖货，却让经销商拍手称快
靠山寨只能赢在一时，跟对手斗，康师傅的第二个王炸是：做卷王 。
买过冰红茶的人，大都经历过一件事，那就是难逃过康师傅的再来一瓶 。
有人花3元连中6瓶，血糖都能喝到原地升天，四舍五入等于不要钱，这也让康师傅冰红茶留下了“老实人”的形象 。
毕竟当时，业内普遍的中奖率都是百分之几到百分之十几，统一也不过17% 。
而康师傅直接放了大招，直接梭哈到40% 。
因为中奖率太高，有的店干脆就不兑换了，直接贴上“概不兑换”的告示 。
结果一身反骨的康师傅，甚至专门成立了一个“兑换先锋队”，扫街上门兑换 。
还配备相应的兑换车，依规划路线巡视，一度在国内换了2000万个瓶盖，让不少经销商大出血 。
看上去康师傅得罪经销商很傻，但实际上，这些都是康师傅的小心机 。
推出“再来一瓶”活动那两年，康师傅整个饮料板块营收分别收获32.11%和38.94%的高幅增长 。
与此同时，摆在同行面前只有两条路：要么出局，要么被迫一起卷 。
即使选择后者，迟早还是会回到第一条路，被康师傅痛击 。
因为在这背后，康师傅干得不停的事，就是疯狂“骚扰”全国小老板们 。
比如康师傅发起的广州大战 。
跟小卖部老板承诺，只要不卖对手娃哈哈，每年就免费送10箱康师傅冰红茶，顺便免费帮推广 。
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