全是狠活,却暴卖百亿!最会“战斗”的中国神饮,打趴新消费网红( 三 )


全是狠活,却暴卖百亿!最会“战斗”的中国神饮,打趴新消费网红


要说卷,没人比得过康师傅 。
最开始大家都是比贴广告,后来开始给终端商户献殷勤:送冰箱、送雨篷 。
康师傅无疑是最卷的,直接给出了现金诱惑:只要提够一定量的货,再提时就给现金,连包装壳子都能换钱 。
经此一役,康师傅成功拿下经销商,捍卫了自己的“茶王”地位 。
截至2020年末,康师傅的终端零售网点超过400万个,娃哈哈、达利为300万左右,统一有200万左右 。
全是狠活,却暴卖百亿!最会“战斗”的中国神饮,打趴新消费网红


网点不仅铺得多,而且扎得深 。
康师傅的新品一上市,只需要7天,从全国城市到县城农村,从超市再到小卖部实现全部上架,比统一快了三倍 。
相比统一的销售网点更少,被康师傅卷得只能在地级市做生意 。
从山寨大师进阶到卷王,康师傅就没怕过谁 。
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价格杀手:
26年几乎不涨价,竟成了硬通货
有产品,有渠道,也不意味着能一直成为用户的心头好 。
毕竟茶饮品类迭代周期一般为5-6年,越来越多的无糖网红,都在加入茶饮料红海 。
也有人试图模仿康师傅干掉它,做山寨品,做大包装打价格 。
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然而,走康师傅的路子,却很难干出康师傅的灵魂 。
有超市老板坦言,今年夏天,大部分饮料销售都不太好,而冰红茶大瓶的销量却比去年同期翻倍还多 。
无论是新物种,还是外国大牌,都无一撼动康师傅冰红茶的亲民地位 。
归根结底,因为康师傅已经把这个品类价格天花板几乎焊死了 。这也是康师傅深藏不露的第三个王炸:价格杀手 。
如果价格也有鄙视链,无糖饮料占据顶层,那么冰红茶就是“蜜雪冰城” 。
从创立到现在,康师傅直接锁定2-3元价位段,看似跟很多同行差异不大,毕竟统一也是这个价位 。
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但在人们看不见的成本控制上,康师傅几乎做到全方位碾压对手 。
到现在,康师傅在国内建了100多个工厂,把原材料、物流等成本打下来,统一的工厂数量不到它的1/3 。
无论工厂还是渠道,老二统一尚且都被康师傅完爆,它用硬核的渠道和供应链,彻底堵死同行的性价比之路 。
除了这些优势,康师傅敢加量不加价的最大底气,就是人心 。
作为超市的硬通货,小老板们认准的是康师傅大方瓶 。
据说有卖冰红茶的品牌去门店推销,因为外表是圆瓶,迎头就是老板的质疑,“冰红茶怎么能是圆瓶?”,直到康师傅自己也推出圆瓶 。
在用户心里,价格接地气的康师傅更是顶流 。
去年的“塔吊”梗热还没过去 。
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今年康师傅干脆直接把外包装撕了,这也让网友嘲笑它更像尿瓶 。
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别管网友怎么嘲讽,到康师傅这里都成了“打是亲骂是爱” 。
明知狠活多,仍有人为它吹彩虹屁,“可以是维他,可以是雀巢,终点是农夫山泉 。”
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毕竟,3块一大瓶摆在那 。
买不了吃亏,买不了上当 。
结语:
前不久,新加坡开始对饮料分级 。

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