【如何引导消费】所谓引导消费 ， 即厂商引导消费者，厂商生产销售创新产品或者消费者非高关心度商品 。厂商必须想方设法引导消费、创造需求，将消费者脑海中未有的或者潜在的需求转化为现实需求 。根据“引导消费”理念 ， 厂商占据主动地位，消费者处于被动地位 。我们并不常接触的高科技产品 ， 以及一些嗜好品，都是厂商主动引导消费，从而激发需求的结果 。假如一个厂商拥有了引导消费，创造需求的核心营销理念，则应该在组织架构上充分保障该理念的实施 。一些传统型厂商应该组织重组 ， 成立整合营销传播部门，此类部门虽然有常规促销、调查、企划等功能，但更需要有以引导消费为中心的传播功能，并且传播中应以软性文章、知识介绍为主，引导消费于无形，不知不觉中请消费者入瓮 ， 保健品公司是擅长软性文章运作、引导消费的高手 。一些公司则干脆成立专门的消费教育部门，该部门不做硬广告，不卖产品，仅仅做消费者思想的
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