二、现在还能不能玩爆款群?
很多人会质疑,淘宝千人千面 , 京东也千人千面,流量都分散掉了,还能不能玩儿爆款群?
1.因为千人千面 , 更需要爆款群
千人千面其实就是需求的区分 , 年龄、性别、购物喜好、价格,我们就围绕这些人群的兴趣需求,还有各种价格的消费偏好 , 开发对应需求的爆款 。
2.搜索排序依然给爆款群留下操作空间
在PC时代,如果把爆款群运作到按销量排序第一、第二、第三页,将给店铺带来源源不断的搜索流量 。手机购物时代 , 虽然搜索结果已经不像PC端那样按销量排序第一、第二、第三页,但手机端顾客对搜索结果按综合、按销量排名进行浏览的购物行为并没有从根本上改变,所以爆款群依然有操作空间 。
【怎么整淘宝卖家他们怕什么 买家要整淘宝卖家太容易了】三、怎么玩爆款群
前面做了那么多铺垫,主要是为了讲明白爆款群的道理 , 不但要知其然,还有知其所以然,现在结合我们爆款群的成功经验 , 跟大家聊一聊怎么去玩爆款群 。做任何事情之前都要有规划,走一步看一步是目光短浅的做法,迟早要碰到瓶颈 。爆款群的规划主要分三个方法,围绕类目做规划,围绕价格带做规划,对产品本身的差异化进行规划 。
1.按类目规划
因为我们很多都是中小商家 , 我们不是什么大品牌,资金人力有限,不可能所有类目同时起爆 。平台对类目有主营率考核 , 淘宝不会把每个子类目都平均地分散给你,看你哪个子类目卖得比较好,他就把那个子类目的流量分配给你 。所以我们在玩爆款群的时候 , 最好是围绕最能布局爆款群的子类目来玩,然后带动其他相关类目 。当然如果你的店铺子类目可以操作产品产品线太少,只能在大类目下面同时做几个子类目 。
![怎么整淘宝卖家他们怕什么 买家要整淘宝卖家太容易了](http://pic.yunnanlong.com/231020/214023B52-4.jpg)
2.按价格带规划
价格带规划其实就是布局好你的产品价格梯队 。
![怎么整淘宝卖家他们怕什么 买家要整淘宝卖家太容易了](http://pic.yunnanlong.com/231020/2140235543-5.jpg)
我的观念是只要产品够好,你不要管你的品牌定位高档、中档、还是低档,三个价位你要全面布局 。原因是什么呢,主要是让个顾客进到你店铺里面 , 都能找到他要买的价格梯队,这样就可以大幅度降低跳失率,不会跑到竞争对手的店铺里面买 。
比如做秋款服装推出全套服装搭配,从200元-500元,每隔20-50元 , 就布局1-2款爆款礼包 。而且卡着高客单和知名度更高的店铺,当他们主推500元的搭配购,我们就主推400元以下的 , 跟他们竞争中低客单的顾客 。这些价位跟各类目大牌或者同类产品比都是非常有竞争力的 。另一个反面的例子,品牌是定位高端,主推的都是200-300以上的价格,没有围绕价格带去规划,由于担心降低品牌的逼格 , 一直没有推出100-200元价位的产品,所以呢 , 我们引进来的流量,至少有50%流失到更便宜的竞争对收店铺购买了 。
3.差异化规划
按外形、功能、材质、份量组合等商品属性进行差异化,在同一个类目布局多款热销属性的爆款 。在上架商品时,尽量挑选风格、属性相近的宝贝 。切忌不能选择与店铺标签完全不同的商品,如你的店铺是走欧美风路线的服装,你就不能上一件日韩风的连衣裙 , 这样与你店铺的定位完全不同,无法为你带来所能匹配到你店铺的流量,店铺人群也会跟着变混乱 。在设置价格区间时,也要尽可能设置在同一档次中,适合目标消费者的消费能力,这样人群能比较集中,不容易分层 。如果你店铺之前商品的价位都在中端价位,而你这时上了一个高端价位的宝贝 , 这样做导致产品的价格差异过大,从而导致人群出现断层,人群不统一,这也是导致出现单品爆款的核心点 。
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