怎么整淘宝卖家他们怕什么买家要整淘宝卖家太容易了( 二 ) _买家要整淘宝卖家太容易了

二、现在还能不能玩爆款群？
很多人会质疑，淘宝千人千面，京东也千人千面，流量都分散掉了，还能不能玩儿爆款群？
1.因为千人千面，更需要爆款群
千人千面其实就是需求的区分，年龄、性别、购物喜好、价格，我们就围绕这些人群的兴趣需求，还有各种价格的消费偏好，开发对应需求的爆款。
2.搜索排序依然给爆款群留下操作空间
在PC时代，如果把爆款群运作到按销量排序第一、第二、第三页，将给店铺带来源源不断的搜索流量。手机购物时代，虽然搜索结果已经不像PC端那样按销量排序第一、第二、第三页，但手机端顾客对搜索结果按综合、按销量排名进行浏览的购物行为并没有从根本上改变，所以爆款群依然有操作空间。
【怎么整淘宝卖家他们怕什么买家要整淘宝卖家太容易了】三、怎么玩爆款群
前面做了那么多铺垫，主要是为了讲明白爆款群的道理，不但要知其然，还有知其所以然，现在结合我们爆款群的成功经验，跟大家聊一聊怎么去玩爆款群。做任何事情之前都要有规划，走一步看一步是目光短浅的做法，迟早要碰到瓶颈。爆款群的规划主要分三个方法，围绕类目做规划，围绕价格带做规划，对产品本身的差异化进行规划。
1.按类目规划
因为我们很多都是中小商家，我们不是什么大品牌，资金人力有限，不可能所有类目同时起爆。平台对类目有主营率考核，淘宝不会把每个子类目都平均地分散给你，看你哪个子类目卖得比较好，他就把那个子类目的流量分配给你。所以我们在玩爆款群的时候，最好是围绕最能布局爆款群的子类目来玩，然后带动其他相关类目。当然如果你的店铺子类目可以操作产品产品线太少，只能在大类目下面同时做几个子类目。

2.按价格带规划
价格带规划其实就是布局好你的产品价格梯队。

我的观念是只要产品够好，你不要管你的品牌定位高档、中档、还是低档，三个价位你要全面布局。原因是什么呢，主要是让个顾客进到你店铺里面，都能找到他要买的价格梯队，这样就可以大幅度降低跳失率，不会跑到竞争对手的店铺里面买。
比如做秋款服装推出全套服装搭配，从200元-500元，每隔20-50元，就布局1-2款爆款礼包。而且卡着高客单和知名度更高的店铺，当他们主推500元的搭配购，我们就主推400元以下的，跟他们竞争中低客单的顾客。这些价位跟各类目大牌或者同类产品比都是非常有竞争力的。另一个反面的例子，品牌是定位高端，主推的都是200-300以上的价格，没有围绕价格带去规划，由于担心降低品牌的逼格，一直没有推出100-200元价位的产品，所以呢，我们引进来的流量，至少有50%流失到更便宜的竞争对收店铺购买了。
3.差异化规划
按外形、功能、材质、份量组合等商品属性进行差异化，在同一个类目布局多款热销属性的爆款。在上架商品时，尽量挑选风格、属性相近的宝贝。切忌不能选择与店铺标签完全不同的商品，如你的店铺是走欧美风路线的服装，你就不能上一件日韩风的连衣裙，这样与你店铺的定位完全不同，无法为你带来所能匹配到你店铺的流量，店铺人群也会跟着变混乱。在设置价格区间时，也要尽可能设置在同一档次中，适合目标消费者的消费能力，这样人群能比较集中，不容易分层。如果你店铺之前商品的价位都在中端价位，而你这时上了一个高端价位的宝贝，这样做导致产品的价格差异过大，从而导致人群出现断层，人群不统一，这也是导致出现单品爆款的核心点。