怎么整淘宝卖家他们怕什么买家要整淘宝卖家太容易了 _买家要整淘宝卖家太容易了

随着流量越来越贵，商家普遍碰到了瓶颈，最近电商圈子里讨论爆款群玩法的越来越多。其实这并不是什么新鲜玩意，三四年前已经有一些先知先觉的店铺在做，只是当时很多电商人还沉浸在淘品牌、小而美的梦幻世界里面不可自拔，觉得搞这些战术是low逼的做法。直到传统大牌大举杀入，凭借品牌知名度，以及平台流量资源倾斜，快速占领搜索、类目、淘抢购、聚划算等优势流量，电商人才恍然大悟，急急忙忙到处问人。“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”
没有什么是一个爆款解决不了的，如果有，那就是做两个三个甚至更多的小爆款。今天就和大家来说一下怎样去做小爆款群，先来看案例分享：

这是个女装店，已经做了有一段时间，现在已经进入全面爆发，形成爆款群，7月份支付金额96+W，访客数32+W，买家数近6700,客单价144.16元，利润大概在56%，接下来看看爆款群：

第一个是我们之前的爆款，昨天销量85件，支付金额1.14W，后面形成了爆款群，现在形成了牢固的多角鼎力的状态。俗话说一根筷子轻轻被折断十根筷子牢牢抱成团，我们店铺现在需要的就是十根筷子抱成团，风吹雨打都不怕。
接下来是实操讲解环节：
爆款群的打造分为两步走：先是打造第一个爆款，然后再打造爆款群。
万事开头难，第一个爆款群肯定是最难的，第一个成功后，按照第一个的方法，慢慢做第二个就简单很多，而且第一个爆款打造好后店铺的权重明显升高，所以不管是技术难度系数及资金的准备上都要容易的多，所以我们着重讲一下爆款群的打造思路。
一、为什么要玩爆款群？
1.分散过度依赖单一爆款的风险
单一爆款模式在电商刚起来那几年是很有效果的，只要把单一爆款砸到Top3 ，流量就会哗哗哗地进来。但是随着淘宝、京东平台千人千面，再去过度依赖一个单一爆款，就比较危险了。单一爆款有什么风险呢？做电商几年的人都知道，你的爆款推到前几名，大家都会盯着你。竞争对手可能会来恶搞你，其他同行会用价格战来抢你的流量。一旦你的爆款下去，整个店铺流量和销量大受影响。
2.多爆款拦截平台流量
当你在玩单一爆款的时候，你整个店铺只有一个爆款的链接能去拦截流量，其他非爆款只能做附带销售，关联销售。如果你的店铺有爆款群，有好几个爆款在撑着，每个爆款链接都会从平台上给你的店铺引流。
3.后期省付费推广费用
之前在玩单一爆款的时候，每天都要盯着爆款的直通车、钻展、各种数据，每天都要去调计划、调出价、换素材、关键词，撑在前面，否则就担心被竞争对手把你的位置给抢掉，这项工作即使在爆款稳定的时候也不能松懈，后期仍需要每天花费大量的推广费用跟对手pk 。如果玩爆款群的话，爆款群稳定之后，我们通常不会盯着哪个特定对手的数据、流量、付费去打，甚至会逐步减少推广费用。
一方面是爆款起来之后可以拿到平台的各种流量、活动资源，销量和评价可以撑住;另一方面是多爆款不需要跟对手去pk费用，因为分散到多个爆款的费用还不如去拿平台资源来的快;第三个原因是考虑到产品的生命周期，一个链接如果经历了成熟期到衰退期，不是你砸钱推广、换页面能重新提振起来的，要顺势而为，而不是违反规律。特别是到了旺季，猛砸付费推广是愚蠢的行为，大促旺季的广告大家都去抢，是最贵的，比如双十一、双十二、年货节，聪明的商家在旺季之前已经布局好引流、加购、收藏。在旺季甚至逐步减少甚至停掉付费，产品提价，否则订单过多爆仓，反而导致客户体验度下降，而提价和减少广告投入在旺季使得公司利润水平得到大幅提升。