大连伊利牛奶代理商伊利牛奶代理商 _伊利牛奶代理商

作者：澄韵

眼下正是中国人最为重要的节日——春节，往常时，大家都会提着各式各样的礼品走亲访友，超市里面张灯结彩，货架上堆满了喜气洋洋的年货，就连街边的小店，各种方便手提的礼盒，也从门里一直摆到门外，挤满了整个店面，然后店老板还得做好随时打电话去经销商那拉货的可能。
今年春节太不平常了，新型冠状病毒来势汹汹，把所有人都关在了家里。笔者所在的疫区湖北，往常热闹的大街上现在已是空无一人，连超市门口也贴着暂停待营业的大字报，像极了鬼城。

春节期间部分地区超市关门
不仅仅湖北，这个春节，全国人民几乎都待在家里没有出门，整个春节的消费比平时还要冷清。这不，年还没过完，气氛突然就变了，在新经销的经销商社群内，大家的情绪已经开始弥漫着紧张、焦虑和无奈。

年货礼盒堆积在超市无人问津
【大连伊利牛奶代理商伊利牛奶代理商】
为此，笔者与几位不同地区不同品类的经销商聊了聊，一方面了解他们目前生意的情况，同时，也总结了一些比较好的观点和建议，希望能够为全国那些正处在水深火热中的经销商提供一些有价值的参考意见。
-01-疫情对哪类经销商影响最大？
备了那么多年货怎么办？没人买了要怎么处理？一想到这里，快消品行业批发零售的老板们都不禁直冒冷汗，以往春节辛苦点，多屯些货，还不是为了多赚点辛苦钱，现在的情况是，经销商辛苦一年可能全白干了，赚不到钱甚至还要亏本。
受这次疫情影响最大，首当其冲的应该是做礼品的经销商。
1. 饮料：代表产品—六个核桃、加多宝、王老吉
这些产品都是春节档的重头戏，一个春节的销量占比基本能在全年的30%-40%，年前经销商老板都压了不少货，第一个大问题是，这些货怎么处理？
好在这些产品保质期基本上在1年，给了经销商一个缓冲的机会。只是，春节备的货正常动销最少要卖3个月，这对那些只做礼品的经销商来说，相当于这3个月里面，没有产生新的销售，只有服务，人员成本、仓库成本…
另一个问题是，年前小店老板进的货消化不了，店面肯定堆不下，春节过后要腾出来卖点别的，所以店老板一定会要求退货。经销商要不要给退货呢？这是第一个争议点。不退，客情损失了。退了，自己库里压力更大。
2. 火腿肠：代表产品—双汇、金锣
对于只有6个月短保质期的该类产品，经销商的损失是致命的。疫情稳定之后，估计就到3月份了，大部分经销商手上都是去年12月份的产品。到3月份的时候就只有2个月保质期了。几百万的货，看着它马上要到期，经销商估计跳楼的心都要有了。
3. 牛奶：代表产品—伊利、蒙牛
举个例子，某个县城伊利、蒙牛的经销商春节期间销量可以做1500万，对比平时正常销量一个月300万的话，目前经销商的货，够他卖5个月了。而他卖不到5个月的时候，就要眼看着产品过期。与火腿肠稍微不一样的是，常温牛奶虽然也只有6个月，但产品属性上面，是即时消费性产品，是正常的家庭刚需产品。不做礼品之后，加大促销力度快速出货，也许不至于损失那么惨。