天下网商 丁洁
编辑 李丹超
爆单，是义乌文具厂家陈欣涵最近的关键词 。她发朋友圈说道，打印机打到冒烟，平均两个月坏一台 。
这个00后因为观察到咕卡热潮，卖贴纸月入百万，恰逢开学季，她在淘特的店铺日均能卖出三四千单 。这帮她赚到了人生的第一桶金 。
过去三年，陈欣涵的经历在很多中国厂长身上发生 。受各种因素影响，供需环境、订单逻辑均发生变化，拥有先进制造能力的产业带备受关注，走到离消费者更近的地方，也成为工厂经营中顺势而为且不得不做的布局 。这一点，从近年来各大电商平台积极提升产业带供给能力就可以发现 。
这其中，淘特称得上是工厂直面消费者的实践者 。2020年3月，主打M2C（工厂直接向消费者销售）的淘特上线，当时定位于“为外贸受困中的中国工厂探索一种新的确定性增长路径”；4月，淘工厂出现 ， 其针对工厂“重生产轻营销”的特点，推出一套工厂做零售更便捷的全托管模式 。
从成绩来看，淘工厂已出现近千个淘宝销冠王 。这无疑是对过去三年中国工厂“探索新供给模式”的认可，也给了产业带进一步抓住复苏机遇的信心 。
2月27日，淘特产业带招商会开进世界小商品之都义乌 。《天下网商》在现场看到，整个招商现场挤满了人，尤其是家居饰品、文具、清洁工具等类目的报名前台被围得水泄不通 。
据介绍，淘特正在加大对产业带的投入力度，今年将联动1688建设线下服务站 ， 首期50个；淘工厂则宣布启动单品销冠王计划——目标是在888个类目里 ， 每个类目孵化出一个淘宝销冠王 。据介绍，所有入驻淘工厂的商家将同时拿到淘宝和淘特的流量 。
“未来的工厂应该成为消费者的阿拉丁神灯，让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机 。”阿里巴巴副总裁、淘特事业部总经理汪海表示 。
一根卖了4000万单的牙线主会场的一侧，被整齐摆上了淘特销冠王的人形立牌，95后男生陈创嘉位列其中 。
去年，这个广东男生带着他的牙线在双11大促卖出4000万单 。这款产品成为淘工厂双11第一波尾款日中，开卖4个小时单量最高的商品 。
对于入驻淘特仅一年的陈创嘉来说 ， 他不仅创造出了月销超过30万件的爆款，也为工厂实现了从0到1的品牌孵化 。
这个“隐形冠军”诞生的背后，是一家工厂对于“人、货、场”关系的新探索：发现商机—找到精准消费对象—改良产品—找到最合适的销售场域—打造爆款 。
在发掘到牙线商机前 ， 陈创嘉的创业方向是日用百货 ， 身兼客服和运营的他发现客诉最少且爆发性较强的品类——牙线 。接下来，他开始对公司业务“化繁为简”，专攻牙线 。2021年年中，陈创嘉带着他们的牙线入驻同样主打下沉人群的淘工厂 。
他们一边进行供应链的再造 ， 自建工厂；一边深耕消费者和产品 ， 进行差异化产品规划，专注货品，其他则交由淘工厂 。“经营了一年，几乎0售后问题 。”陈创嘉表示，一方面基于品类优势，另一方面是平台给予商家的“无忧托管” 。
为了让更多消费者买单，陈创嘉还与淘特产地小二进行了细致的数据分析 。据悉 ， 入驻平台后，小二会与陈创嘉分享近一年以及近几个月的关键词搜索量、曝光量、客单价等 ， 让他可以针对性地去做每一个链接的定位 。
每一次成功都来之不易，10年电商人孙管卫或许更理解这句话的含义 。会上，他分享了自己从5000万到一个亿的淘工厂之路 。
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