2. 日常监控计划维度计划名字、计划状态、首选位置、计划预算、出价、消耗、转化成本、转化数(一般消耗降序) 。
3. 计划详情监控
- 数据:分时段消耗走势和表格、受众数据(性别、年龄、地域、平台)、分位置数据 。
- 操作日志:历史做过的调整,便于在数据异常(起量或骤降)时定位原因 。
- 计划诊断:系统分析不跑量的原因,仅做部分参考,如出价、预算 。
1)广告价值
即eCPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000,广告价值决定抢量多少 。
素材上线投放后,系统会先根据对比,预估判断点击率和转化率 , 等投放一段时间后 , 积累一定的数据,会进行二次核验,再次进行重新预估 。最后会无限接近实际跑出来的点击率、转化率 。
2)用户反馈
广告平台系统的分配原则——把用户感兴趣的内容展现给用户 。想要跑量,就需要优化用户反馈 。点赞、评论、转发多多益善 。用户反馈影响系统流量分发 , 影响跑量 。
表格分析法:可初步分析同一类型同一时长的视频竞争优势 , 综合分值越高,获取流量越多 。
3)用户转化
KPI顺利达标就能拿到更多的流量 。KPI不达标,学习期失败后,客户会要求关停 , 媒体也会有超成本的保护机制,停止探索 。用户转化代表人群模型的探索和学习情况,影响系统对更多人群的探索 。
5. 根据各个视频维度进行数据分析当感觉制作还不错的视频,跑不起来时 , 可以沿着视频播放顺序进行分析和解决 。
3秒播放率:与跑量视频或和大盘相比 , 3秒播放率较低情况下,可以认定视频开头不够吸引用户 , 需要进行优化 。
解决方案:
- 贴视频:添加大盘点击率搞的视频前3-10秒;
- 加开屏文案,但需要注意选择用户最关心的需求;
- 如果已经是三屏,可以更换三屏文案,高度提炼视频核心;
- 将开头部分重新剪辑,去掉拖沓的部分;
- 跟换排量演员的视频做前几秒,优质的演员可以提高3秒和有效播放率;
- 平均播放时长的长短;转化率:这两个数据需要结合在一起看 。
解决方案:更换引入部分内容,或者讲开头切换跑量演员的几秒,优质的演员可以提高平均播放时长和转化率 。
2)平均播放时长较长;转化率低:通常是前面引入部分确实是用户感兴 趣的,但是跟卖点衔接牵强,不具备转化说服力
解决方案:优化引入部分的内容 , 引入部分需要具备吸引力且和卖点感兴趣 。
也有可能只有开头几秒是用户非常感兴趣的,但卖点前的引入部分 太长太拖沓,没能及时给出用户期待的卖点 , 用户失去耐心 。
解决方案:把引入部分适当剪短 。
完播率:完播率搞的视频,系应用会认定用户对视频感兴趣,分配更多流量 。
解决方案:
- 时长根据视频内容需要,适当的剪短视频 。一般纯剪辑视频20秒以内,口播30秒以内剧情50秒以内即可 。具体情况具体分析 。
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