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新华网北京10月13日电 2018年，广东荔枝、菠萝双双出现严重滞销，有的果园“熟到要掉都还没人来采购采摘” 。3年后，徐闻菠萝收购均价达1.8至2.5元一斤，广东荔枝销出147万吨，实现产值140.8亿元，均价达9.6元一公斤。“丰年果贱”的“魔咒”正在被打破，广东是怎样做到的？

广东茂名高州市根子镇柏桥贡园内售卖荔枝的果农。新华网发
新华网采访人员通过多次深入广东徐闻、茂名等菠萝、荔枝产地调研发现，广东通过顶层设计的一套名为广东农产品“12221”市场体系（简称“12221”），为全省乃至全国破解“丰收年果子贱” 带来了希望。
“12221”是什么？探索破解“丰收年果子贱”的新营销体系

2021广东龙眼、柚子、香蕉、柑橘“12221”营销启动。新华网发
“12221”，即建立一个农产品市场大数据，组建销区采购商和培养产区经纪人两支队伍，拓展销区和产区两大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场两场活动，实现品牌打造、农民致富等一揽子目标。
“12221”市场体系最早的发端要回溯到2018年广东湛江徐闻县菠萝的一场滞销。当时，六月盛夏时节，在徐闻县最大的菠萝交易市场里，果农们还在苦苦等待买家的到来。不仅是徐闻菠萝，广东荔枝也曾遇到“丰产不丰收”的问题，如何为农民增收做一次实实在在的创新呢？广东省农业农村厅组织派出了以时任广东省农业展览馆副馆长黎小军为组长，由政府、媒体、网络平台等人员组成的“12221”工作组。2019年3月，工作组从全国各地邀请到超过300名专业采购商，召开了一次规模较大的菠萝产销对接会，滞销的菠萝有了新出路。2019年第一季度，徐闻曲界镇里一度冷清的邮政储蓄银行净存款超过了1亿元，“12221”市场体系在徐闻初战告捷。

广东菠萝。新华网发
从荔枝到龙眼再到柚子，广东“12221”市场体系一棒接着一棒地奔跑，让“丰收年果子贱农产品销售难”的怪圈得到破解。2021年，广东省荔枝产量达到147.31万吨的新高，比去年增产且上市更为集中，广东农业农村部门紧扣“12221”市场体系要点，多方撮合资源加强营销宣传和产销对接，在约100天的时间里完成超过147万吨的荔枝销售，实现销售额140.8亿元。
“12221”市场体系促进建设服务型政府经验可复制可推广
这不仅是落实乡村振兴战略的一次生动实践，也是广东政府部门建设服务型政府，转变职能的探索。
“12221”市场体系建设过程中，广东不仅成立了对口的农产品工作专班，持续挖掘农业大数据，还不断复盘成功案例，并通过印发文件加强总结，推广实践经验。继2021年3月广东印发《2021广东菠萝“12221”市场体系建设实施方案》的通知，要求全省一盘棋共同推进广东省农产品“12221”市场体系建设之后，9月29日，广东发出《关于进一步加强广东农产品“12221”市场体系建设工作的通知》，“官方复盘”了众多的成功营销探索实践，强调各地要大力发展数字农业，围绕该市场体系强化组织领导和涉农资金保障，形成任务落实跟踪评价机制， “12221”市场体系正在广东全省范围推广，并有跨省复制推广全国的趋势。
广东省委农办主任，省农业农村厅党组书记、厅长，省乡村振兴局局长顾幸伟说：“广东农产品‘12221’市场体系的应用范围不断扩大，越来越多的农产品从中受益。这一模式已经进入成熟期，被复制推广到其他地方，助力当地打造农产品区域公用品牌。”