想不清楚，看不明白 。过去这一年，韩都衣舍创始人赵迎光觉得自己一直在爬坡，十多年的经验和认知都不能有效化解焦虑，熬得相当痛苦 。
“连续7年全网销量领先”、“互联网第一女装淘品牌”，都是长期打在韩都衣舍身上的标签 。然而，赵迎光还是经常被外界质疑，做为第一代淘品牌的领头羊 ， 韩都衣舍会不会成为明日黄花？曾和韩都衣舍一同长期占领淘宝用户购物车的达芙妮、真维斯们，由于不能更好地适应新一代消费者的需求，已经逐渐退出了历史舞台 。
时代也变了 。从2008年公司创立起步之时，韩都衣舍作为一个淘品牌 ， 就一直跟着淘宝搜索电商“人找货”的逻辑走；随着社交电商的兴起，人、货、场的逻辑被重构 ， 升级成了千人千面的“货找人” 。但自2018年起，随着新一代内容电商的大量崛起，电商模式又逐渐回归到“人找货”，面对市场风向的剧烈动荡，赵迎光也有些迷茫 。
“从品牌经营的角度 ， 基于新的商业基础设施的‘人找货’更符合长期价值逻辑 ， 如果还继续按照‘货找人’的逻辑去做，肯定会被淘汰出局 。”
赵迎光表示，新的“人找货”模式已经被验证，只是很多人还没太想清楚，自己也花了将近三年时间来消化新的行业变革 。
我是谁？有何不同？何以见得？
这是过去一年，赵迎光反复问自己的三个问题 。一个确定的答案是，要从新一轮的电商变革中顽强生存下来，继续稳坐“第一女装淘品牌”的位置 ， 韩都衣舍就必须成为一个消费者心目中真正的品牌 ， 而不仅仅是一个互联网品牌 。
为了寻找确定性 ， 赵迎光不惜花费更高的成本，在上海设立了营销和产品总部，请来韩国艺人IU出任公司设计总监 ， 跟各个业务方向上的顶尖机构深度合作……整个过程虽然痛苦 ， 但赵迎光认为 ， 只有不断走出舒适圈，在脱胎换骨的痛苦中，才能不断升维，而不是原地踏步 。
“原来是坐在坑里向外看，现在总算是爬出坑了 。”赵迎光对亿邦表示，自己有了一种如释重负后的轻松 。
2020年，是“不确定性原理”肆意横行的一年，只有开创者懂得寒冷，唯有领袖才更懂确定性 。10月15日-16日，亿邦将在上海寻找未来零售的确定性，在那之前 ， 我们与早一步感知到变化的韩都衣舍电商集团董事长兼CEO赵迎光，聊了聊互联网女装行业的变迁，以及他对确定性与不确定性的理解 。
以下为专访全文，经亿邦编辑 。
谈行业变迁：电商回归“人找货”
亿邦：为什么要来上海？
赵迎光：只有在上海才能完成品牌战略升级的动作，上海能提供给我们战略资源、人才资源和外部支撑系统 。我们以前做品牌都是流量思维下的品牌逻辑，而不是用户思维下的品牌逻辑 。同样是做品牌 ， 前者的逻辑是“货找人” ， 竞争终局是价格战；后者是“人找货”，竞争终局是价值战 。像抖音、小红书这些所谓的新渠道 ， 都是处在用户时代的大规则下 ， 做品牌的方式、方法和逻辑都变了 。所以，我们内部讨论后决定去成本最高，但是最符合我们战略升级需求的上海，进入品牌的下一个时代 。
亿邦：计划什么时候完成品牌战略升级？
赵迎光：我们是去年年底启动的品牌战略升级，今年春节之后企业一复工，我们就去了上海，到现在运行十个多月 ， 店铺粉丝增长速度、后台品牌搜索词都在明显提升 ， 这些数据能基本验证我们的逻辑做通了，以后会越来越好 。
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