亿邦：抖音切断淘宝外链、全力推进电商闭环 ， 你们也做了抖音橱窗，迄今为止效果如何？
赵迎光：我们在抖音上做品牌也做得不错，但抖音橱窗刚开始做 ， 不太能谈成功与否 。品牌做强的好处就是 ， 不用去太多平台 ， 在最主流的平台上就可以，因为是“人找货” 。
亿邦：抖音和淘宝都在强调算法推荐，强化千人千面、货找人的逻辑，被算法惯坏的消费还愿不愿意去平台搜品牌呢？
赵迎光：搜索的目的性很强 ， 更能彰显品牌影响力，但不代表不搜就不认可品牌力，只是暂时没需求 。消费者逛的时候，看到品牌的反应也和看到普通商品不一样，如果看到喜欢的款，恰好又是自己喜欢的品牌，马上就会触发潜意识 ， 下单购买 。
亿邦：今年6月，你参加了淘宝直播的“总裁来了”，有什么经验分享？
赵迎光：我的认知里直播绝对是未来的趋势，所以主观上能参加就会积极参加 。但是目前整个直播行业还处于非常初级的阶段，做直播要突出明显的利益点，这是这个阶段看直播的人的需求 ， 但不意味着这类人在习惯养成之后只会赚便宜 。现在跟直播观众讲内容可能为时尚早，但将来一定要讲，从利益点变成价值点，而不是只靠打折、促销、捡便宜 。
亿邦：会考虑让明星、网红进直播间吗？
赵迎光：目前都没有做，我们认为名人带货不太能给品牌加分，很多人买东西是冲着名人 ， 明星去的，她推什么就买什么，卖了这么多品牌，大家最终只记住了主播这个人，等于是品牌给主播做加分，品牌没有成为主角 。
亿邦：IU加入后 ， 韩国粉丝的反应很强烈 ， 你们在品牌出海方面有没有什么想法？
赵迎光：没有出海的计划，还是集中精力做好内循环 。影响消费者心智是件很难的事，况且海外消费者是另外一个人群，不太符合我们做品牌的逻辑 。我们把中国的闭环做成、形成方法论了，就可以做很多其他品牌，没有必要非得出海 。
亿邦：新一代“人找货”逻辑是阶段性产物，还是会长期存在？
赵迎光：消费者的成长是不可逆的，从长期来看，价值战一定会逐步取代价格战，中国也迟早会从一个制造大国发展成为一个品牌大国 。
亿邦：现在你已经爬出坑了 ， 如果让你跟还在坑里爬的人说一句话，你会说什么？
赵迎光：你是谁？有何不同？何以见得？
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