对于业务员来说 ， 推销商品非常具有挑战意义 ， 但是大多数的业务员用的都是传统的推销方法 ， 以自己的产品为中心来推销 ， 往往得不到好结果 。他们一进门就会说自己的商品怎样怎样 ， 这些商品的优点都有什么 。其实 ， 这就是客户之所以把推销员拒之门外的原因 ， 就是他们不喜欢推销员絮絮叨叨地介绍自己的商品 ， 谁会关心和在意自己不了解的东西呢？而且哪个客户会愿意花费自己的宝贵时间去听一个不认识的人讲话 。每个人都愿意听关于自己的事 ， 特别是在陌生人面前 。
业务员
一个有经验的业务员绝对不会在推销时只谈自己的商品 。当你走进客户的办公室时 ， 首先要做的就是观察办公室的环境和布置 ， 找到可以夸奖客户的突破口 ， 比如 ， 看见客户的办公桌上摆放的照片 ， 照片上的人穿着博士服 ， 照片还被精致地裱起来 ， 这时你就可以说：“您真了不起 ， 还是博士毕业呢！又掌管着这么大的一个公司 ， 现在像您这样的大企业家可是不多见啊！”你的客户听到你说这些一定会很高兴 ， 而且不用费什么劲就可以很自然地把话题说到你的产品上 。因为他对你的印象好了 ， 自然就会接受你推销的产品了 。
我们在与客户第一次接触的时候 ， 谈论的话题一定是有关客户的事 ， 一进门就要观察客户喜欢的书、摆放的饰品、客户的衣服等 ， 一开始不要看到什么都要说一遍 ， 这样很容易让你的客户感觉到你在故意讨好他 ， 在拍他的马屁 ， 这会让客户产生警戒心理 ， 只要举一个即可 ， 接下来的工作就是了解客户的背景 ， 但丑媳妇是迟早要见公婆的 ， 迟早要谈到产品的 ， 还有报价、合同等 。当谈到自己产品的时候出现了僵局 ， 这时不要着急 ， 给客户思考的时间 ， 并在这个时候自然地把话题再引导到客户的身上 ， 让他对你有所放松 ， 最后一定会成功 。
【如何让自己不紧张 怎样做到不紧张】心理学家基洛维奇做了一个实验 ， 他们让一名学生穿上名牌T恤 ， 然后进入教室 ， 穿T恤的学生事先估计会有大约一半的同学注意到他的T恤 。但是 ， 最后的结果却让人意想不到 ， 只有23%的人注意到了这一点 。通过这个实验 ， 我们就很明显地看到 ， 我们对自身的感觉的确占据了自己内心世界的重要位置 ， 总是高估自己 ， 总是认为别人会倍加自己 ， 其实在众多的人当中 ， 大多是自己在自己 ， 也就不存在被别人的道理 。
我们只是自己不自觉地放大了别人对自己的程度 。
如何让自己内心强大(怎么样才能做到内心强大)在生活与工作中 ， 面对一些小挫折 ， 小困难 ， 内心不够强大的人第一想到的是怎么办 ， 我趟不过这个坎 。而内心强大的人都会这样想 ， 很容易让我好好想想办法 ， 一定能战胜它 。不同心境的人 ， 他们在面对挫折和困难时的心态也不同 ， 内心软弱的人 ， 他们不敢面对现实只想推荐阅读
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