最近很多小伙伴儿给我留言，问做微商到底赚不赚钱，还有的小伙伴儿接触了一些微商代理，好像不太认可一些品牌的盈利模式，问我到底靠不靠谱 。
今天就这几方面问题，跟大家聊一聊微商这个行业 。
微商赚钱吗？
答案是肯定的 。任何一个行业都是一样，总会有人做得很好 。就拿餐饮来举例，我国有近1000万家餐饮店，之前有数据统计，每天有近9000家餐饮店关门，受疫情影响，这个数据还在增加，即使这样，大到全国连锁小到几十平的夫妻小店，做得好的餐饮人还是比比皆是，微商行业亦如此 。
行业特点决定了我的人脉圈，在我身边，很多微商人做得不错，有做服装批发的、做保健食品的、代购的、化妆品的等等各种微商，很多人的微商收入是的全家的经济来源，有的人在这个行业摸爬滚打多年，收入非常稳定，还有的团队上万人的代理商，早就赚得盆满钵满 。
有些半路下车的小伙伴儿，曾嘲讽自己沦为为了韭菜，真的不认同 。自己做不好，要视情况而定，不要妄下定论，如此推理，那些开饭馆倒闭的是不是韭菜呢？
在我看来，身处这个行业，赚不赚钱还是你自己说了算，如果你进入这个行业，一定要为之付出努力才好 。
实话说，做任何事情刚开始都比较难，前期会走一些弯路，但随着你在行业的摸索，经验的积累，找到正确的适合自己的方法，一定会越做越好的 。
如何正确看待微商的奖金制度？
有朋友留言微商的奖金制度问题，感觉不合法 。借着这个话题，跟大家谈一谈：
目前市面上的微商产品和公司很多，每家都有自己的奖金制度，在奖金制度的设计上，有些企业的确是有问题，个别品牌和企业打政策的擦边球，其实这是不合法的 。
还有些公司没有相关的企业资质，打着微电商的幌子来做直销甚至是传销的勾当，理应受到法律的严惩，是非明辨，这些当然不是我们今天讨论的重点 。
据我了解，目前市面上绝大多数微商企业的奖金制度是合理合法的，微商代理赚钱的渠道基本上是两个：
靠代理分销赚钱 。通常情况下，按拿货数量（金额）来决定你的代理级别，一般公司的代理分三到五个级别，每个代理级别对应不同的产品拿货价格（进货价），级别越高，拿货价格就越低，级别低的代理从级别高的代理手里拿货，级别高的代理就会有一定的利润，这就是靠代理分销来赚钱 。与此同时，级别低的代理随着拿货量的不断累积，自己慢慢地就会升级为更高一级代理，如此往复 。
拿团队业绩奖励 。企业会每个月或季度对你团队的业绩情况进行考核，达到一定的业绩门槛给予相应的奖励金额 。（通常没有达到最低的业绩量也不惩罚） 。
即使是这样的奖金制度安排，仍有很多朋友不解，甚至于说不认可 。其顾虑主要是两方面的：
其一是对于层层拿货分销的代理制度不认可，认为这种方式像传销 。
其实，传统的线下销售很多也是这种代理制度，在酒水、饮料、奶制品等行业尤为常见，只不过是在用传统的方式做运营，大家能接受而已 。
我们以某品牌xx奶为例吧，经销商跟企业之间也是有几个代理级别的 。例如河北省级代理拿货是45元，秦皇岛地市级代理从省代手里拿货是55元，此时省代就会有10元的利润，地市级代理再批发给各县市级代理或零售商是65元，地市级代理同样会有10元的利润 。
从这个角度来看，微商的代理制度中的董事代理拿货批发给首席代理，首席代理批发给下面的小代理（每个公司代理级别的叫法不一样，这里只是举例），他们的销售方式跟传统的线下代理商模式是一样的，只不过一个是线下传统的方式，另一个是线上微商的形式 。至于每个级别的代理门槛不同，这个是可以理解的，每个公司的产品不同，门槛设置的高低会有差别，这个很正常的，线下的品牌也是一样情况 。
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