不过一位国内服饰品牌商电商工作人员对AI财经社表示 ， “按目前的情况应该是没有超过 ， 只是抖音确实起来很快 。”
电商从业者鲁振旺则告诉AI财经社 ， 他有个朋友卖女装 ， 之前淘宝店月销大概维持在100万元左右 ， 从去年7月开始 ， 朋友又在抖音上卖货 ， 一年多时间 ， 抖音月销达到六千万元 。“服饰电商单月GMV估计有1000多亿 ， 10月抖音做了300多亿元 。我估计抖音在服装电商的份额接近阿里 。”
“过去淘系女装独大 ， 京东没做起来 ， 抖音是真做起来了 ， 直播的展示形式更方便 ， 更适合服装发展 。”
【抖音直播间留人话术 一个新手做直播带货的技巧】作为主阵地在微信社群的服饰创业者 ， 鲁振旺发现受抖音影响 ， 社群上的转化率下滑比较快 ， 中小淘宝店的流量也越来越匮乏 ， “我们也在装修直播间 ， 准备做视频号和抖音 。”
今年9月 ， 有消息称抖音正在开发一款独立电商App ， 虽然抖音电商方面表示不予置评 ， 但有美妆品牌电商负责人告诉AI财经社 ， 几天前有抖音电商工作人员在其所在的商家群发布了该消息 ， “所以确实是有这么一件事” 。
而据36氪-未来消费报道 ， 抖音近期正在测试升级商城入口 ， 将其提升至首页Tab栏 。另外 ， 抖音还在密集测试对标淘宝客的抖客功能 。
“抖音想做这件事儿也不是一年两年了 。”一位国内童装品牌创始人吕良对AI财经社说道 。
抖音目前是字节跳动的“印钞机” ， 据媒体报道 ， 2020年在字节跳动广告营收的1831亿元中 ， 抖音贡献了近六成 。然而 ， 对于活跃用户数已增至6亿的抖音而言 ， 广告营收的天花板已越来越近 。11月18日 ， 字节跳动商业化产品部在全员大会中披露 ， 其国内广告收入过去半年未实现增长 ， 这是字节跳动2013年开启商业化以来 ， 首次出现这种情况 。
而此前字节跳动画出的几条增长曲线——教育业务、游戏业务 ， 或因“双减”政策落地后被边缘化 ， 或未发展的成熟度不足以支撑一条独立的增长曲线 。在此压力下 ， 急于寻找下一个增长点的字节跳动 ， 转而寄希望于电商 ， 而抖音调性、内容形态、用户互动等对服饰美妆有天然优势 。
李成东告诉AI财经社 ， 虽然服饰品类在整个电商领域并不能算第一类目 ， 但从销售规模和利润贡献来说 ， 服饰品类比重都是最大的 。首先是服饰毛利高 ， 广告收入也强于其他品类；其次 ， 服饰大部分是女性用户购买 ， 对电商平台来说得女性者得天下 ， 服饰品类做好了 ， 还可以带动其他品类销量 ， 比如美妆 。
由此可见 ， 抖音想要做好电商 ， 尽快实现短视频流量变现 ， 就一定会争取服饰品类 。事实上 ， “服饰”二字也确实成为出现在抖音的高频词汇 。
图/视觉中国
今年5月 ， 伊芙丽将夏季新品的首发地选在了抖音电商 ， 并牵手抖音电商全新发布的行业营销IP——“DOU势尚新日” ， 旨在为品牌提供一种从内容创意、日常营销、提供额外的资源扶持、以品牌专场直播为爆发的4个维度帮助新品进行推广的新模式 。
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