8月份 ， 抖音电商针对服饰行业 ， 打造“服饰主题日”专题活动 ， 期间共有超过7万个服饰商家参与其中 ， 活动总曝光据称超74亿 。主题日期间 ， 抖音为商家提供运营、转化、营销工具等平台资源扶持 。9月29日 ， 抖音电商在杭州举办“潮流自造·2021抖音电商服饰新风潮峰会” 。
在平台使用成本和流量分发上面 ， 抖音也在主动打折 ， 极力拉拢商家 。一些商家曾向AI财经社透露 ， 抖音明面上不会承诺如何扶持 ， 但向商家收取的佣金比率比天猫更低 。
据吕良透露 ， 因为自己店铺销量不高 ， 所以在抖音上面的扣点和天猫一样 ， 也是5% ， 店铺保证金是1万元 。而在天猫上 ， 店铺保证金为5万元 ， 其余每年6万元的软件服务费、后台的直通车、钻展等各项投入都要算进运营成本中 ， “所以现在在线上开店成本并不比开实体店成本小” 。
交个朋友科技创始人黄贺也曾向媒体透露 ， 从今年年初起 ， 抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成 ， 10%给到头部达人（去年50%） ， 30%给到垂类达人 ， 60%给到品牌 。
不过鲁振旺观察 ， 抖音上还是以独立主播为主 ， 达人会带货各种品牌 ， 还有各种档口店带货 ， 品牌自播的体量还不大 ， 比如像李宁、鸿星尔克的品牌自播比达人的量要小 ， 因为商品上新慢 。
天猫防守
面对抖音、京东的觊觎 ， 阿里自然不会无动于衷 。
如果从2021年双11战报来看 ， 天猫已经进入一个特殊的历史节点 。总交易额定格在5403亿元 ， 较去年同期增长仅有8.45% ， 创下13年来最低增速 。
预见到这种压力的阿里 ， 今年以来动作频频 。今年618活动前夕的天猫招商会上 ， 天猫也将店播优惠政策重点进行了讲解 。天猫小二表示 ， 在整个淘宝直播的生态角色当中 ， 商家自播是淘宝直播的基石 ， 淘宝直播将会是未来天猫商家首选的长效经营场地之一 。
在今年 ， 淘宝拓宽了整个公域流量 ， 无论是淘宝直播、点淘 ， 还是逛逛等 ， 都会有一些流量的扶持；同时建设品牌店播激励体系 ， 根据店铺直播活跃度划分为V1到V5五个等级 。最开始的时候 ， 店家可以享受14天的流量奖励 ， 每解锁一个等级 ， 会得到一定的流量券的反补 ， 直接奖励到店铺账户 。
此外 ， 阿里还鼓励商家主动出击扩宽流量 ， 如将品牌产品首秀、大秀搬进直播间 ， 在手淘首页做更多的宣发 ， 链路直达店铺直播间 ， 以达到品牌私域强触达的目的等新玩法 。
一直被业内诟病的流量过于集中头部主播的淘宝直播 ， 正在逐步削弱对头部主播的依赖 。据20社报道 ， 在淘宝直播的大盘子里 ， 店播占比已经超过6成 。
图/视觉中国
天猫对于店播的扶持 ， 吕良感触也颇深：“我跟我们自己的运营团队去交流的时候 ， 发现淘宝正在逐步完善后台模块 ， 鼓励自主品牌甚至是品牌代理商建立自己的粉丝群 ， 截取流量 。但我担忧的是 ， 水龙头就那么大 ， 我们当然也想做更多努力 ， 不过付出等量甚至超量的时间和精力 ， 能不能得到相应的收入 ， 会不会变成品牌在池子里内卷？”
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