对于一部分缺乏渠道和资源的小个体而言,他们短期卖不出高价,便纷纷选择囤酒 。
做茅台生意多年的刘想说道:“囤着比啥都强,2020年初的酒都已经成了年份酒 。”
刘想认为,茅台酒的升值是长期存在的,举个例子,2020年散装酒一瓶可以卖到2300多块,但是往前推,2019年一瓶散装酒可以卖到2600上下,每往前推一年,价格都要涨上二三百 。
折算成年化利率,茅台酒的投资回报率在10%-20%,而且旱涝保收 。虽然比不上茅台股价的惊人涨幅,但也算是一门稳健的生意了 。
一瓶茅台养活了多少人?
随着近些年白酒行业分化加剧,头部白酒企业市占率越来越高 。
根据2020年上半年财报,茅台、五粮液和洋河三家龙头白酒企业,在18家白酒上市公司中占据七成的营收 。其中茅台2020年上半年营收440亿元,在白酒上市企业的营收占比达到30%以上 。
根据茅台披露的2020年中报,茅台目前有4万多余员工,涉及旗下38家控股公司,其中经销商共达到了2156家 。
![茅台酒多少钱一箱一箱几瓶 飞天茅台一箱几瓶](http://pic.yunnanlong.com/220912/112HM048-3.jpg)
茅台经销商数量,图源茅台2020年中报
从生产厂商到消费者,茅台塑造的名酒产业链养活了不少人群,如多层级的经销商、代理商、职业黄牛,还有做副业的职场人、大学生 。
虽然茅台酒的大部分利润还是在经销商手里,但余下的流通环节中,能分到的利润依旧不少 。
拿53度飞天茅台来说,一瓶出厂价是1499元,到最终的消费者手里价格在2600-3100元 。
因为茅台的返利政策,经销商通常能以不高于1499元/瓶购得,经销商自己掌握着销售渠道,其净利至少在600元/瓶以上 。
以黄牛和副业人群构成的中间环节,根据市场供求和渠道资源情况不同,平均转手的利差也能达到100-600元一瓶 。
但是茅台的造富空间绝不仅于此,由于高额的利润差,围绕茅台还在诞生新的财富链路 。
为了抢到在线上投放的茅台酒,不少人用上了“黑科技”,如GitHub(软件项目开源平台)上有抢茅台的开源脚本,这类开源脚本的特点就是实现流程的自动化 。
例如在京东商城抢购一款茅台酒,该脚本主要分为几个步骤:
先登录京东商城,完成账户信息绑定;再自动到店预约,跳转到售卖茅台的旗舰店;最后到规定时间实现自动抢购 。
这种软件的技术门槛极低,通过简单的编码便可完成,还可以通过外包的形式,设计成自己想要的软件格式 。
黄牛们不仅自己抢酒,还卖代抢软件,根据中新经纬此前的报道,一套茅台的代抢软件售价250元;从猪八戒网这类软件设计外包网站上看,类似的抢购软件外包成本从几百到数千元不等 。
连线Insight以京东、天猫等电商平台抢购软件咨询相关设计人员,一整套抢购软件的设计,包括后期的修改和完善,成本在3000元上下 。
连线Insight还注意到,在茅台热下,不少公众号通过分享抢茅信息来获取用户 。
这类平台,首先需要大量的曝光和引流,然后深耕内容,专注于分享抢茅台技巧的公众号主阿树提到,“公众号要成功运营,最主要是提供有价值的信息,其次还要看个人的执行力 。”
阿树在一个多月前对知识星球和公众号改名,如今付费人数达到了100多人,加入知识星球的门槛价为50元/年 。阿树认为,目前总体粉丝数还是太少,而且因为茅台热,越来越多同行正涌入参与竞争 。
另一位名为“撸茅者”的星主,知识星球也开通了近三个月,如今他的入驻用户数达到了1100余人 。随着人数的增长,该星主也将会费提高到了88元 。
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