观察茅台生意多年，付木强总结道，近年来茅台买卖呈现这样一个趋势：整箱涨，散件跌 。
整箱是茅台厂商原装出厂，未经过拆箱，散装则是从整箱拆开，单独拿出来卖的 。
“由于整箱茅台消费起来会更有面子，再加上整箱茅台的鉴别成本低，只需从茅台酒的包装纸箱看几个规格数据就能知道真假，因此在市场上，整箱茅台的单瓶均价反而比散装茅台的单瓶均价高出好几百 。”
茅台热的这些年，假酒横行，给茅台酒的买卖增加了鉴别成本 。这种情况下，保真程度高、鉴别成本低的整箱茅台，更受到交易商的信赖 。
不过并非每个人都想着靠着囤茅台出手赚钱，也有一部分人出于对品酒的热爱，渐渐形成了自己的一套方法论——“囤一点，喝一点，卖一点” 。
在付木强看来，“囤一点”是为了收藏和增值，“喝一点”是为了消费，“卖一点”则是为了变现，这套方法兼顾了酒的投资与消费价值 。
花式囤茅台
抢购茅台的热潮还在继续，一些“零经验”的小白也在涌入 。
2020年初，茅台宣布与天猫平台战略合作升级，加大了在电商渠道的茅台供应；2020年3月，茅台和京东的销售合同官宣，京东也成为茅台的电商渠道之一 。除此之外，苏宁易购、网易严选、小米有品等电商平台也拿到了茅台供应份额 。
为了规范商超和电商的促销行为，对于1499元的平价53度飞天茅台，茅台方面要求所有发展的线上和线下商家不得以积分、消费金额等条件设立购买门槛 。
目前来看，相关线下商超已经取消了这一限制，京东和苏宁亦已取消会员门槛 。
可以说，抢茅台几近成了零门槛生意，正吸引着越来越多人进入“捞钱” 。
无论是在微信还是QQ，都充斥着各类2000人和500人大群 。这些大群里，既有像郑策这样一步步走向职业黄牛的人，也有兼职的大学生群体 。
大三在读的方真就是其中之一 。不过他并不是自己抢茅台，而是帮别人抢茅台 。
据方真介绍，他是通过QQ群来帮助别人抢茅台 。这样的好处是，自己不用担心销售和压货的问题，抢到的茅台可以立马转手 。
相比于黄牛贩子动辄2500元以上的出售价，方真出手的价格在2000元上下 。一瓶数百元的利润对于他这样的学生党而言，已经十分丰厚了 。
方真介绍道，线上抢茅台是在各大电商平台找到相关旗舰店，缴纳保证金就可以参拍，“但人实在太多了，开拍时间一到，瞬间被秒光 。”
另一个抢茅台的方式是去线下门店 。
近期茅台升级了“拆箱令”，先是要求所有专卖店和经销商每个月按照80%的比例进行拆箱销售，此后又把这一比例上升到了100% 。茅台还会派人到门店检查拆箱售卖的比例，如果没有达到厂商的合规要求，或者存在高于指导价出售的，则会没收 。
这一政策本意是为了将更多的平价茅台回流到消费者手中，但同时也给时下的“抢茅大军”提供了便利，他们得以从更多渠道，以更低成本入手茅台 。
不过上有政策，下有对策 。付木强提到，“强制要求经销商拆箱售卖，本来可以卖两三千一瓶的茅台酒，按1499元的市场价来卖，对经销商不利，这对于打压经销商的囤酒行为效果不会很大 。”
为了应对茅台厂商的检查，茅台酒的纸箱生意也火爆了起来，市场数据显示，一个茅台酒纸箱的收购价格在150-200元之间不等 。
无论是线上还是线下，激进的抢茅大军、不断攀升的茅台价格，都说明了当下茅台供应的稀缺性 。
“茅台浑身上下都是宝，在白酒市场，能拿出茅台就能服众 。”付木强说道 。多年来，茅台的价值已经显现，茅台酒有了公信力，也成了硬通货 。
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