黄金销售技巧和话术一对一答 15个经典语句分享( 二 ) _云知道

而且很简单的是，高折扣不代表高价位，低折扣也不表示一定是低价哟。
比如，有些玉器店都是打一折都在卖，可是你看他们的价格呢？都是以万为单位的，能说便宜吗？
所以最主要还是款式，买还是要买自己喜欢的，你说是吧，来这边请，我们先来挑一下款式。
为什么你们金价比别家贵？
话术7：确实，我们金价是贵一些。你刚刚也是去了别家店了解了，为什么别家店顾客很少，您在看看我们店，顾客是不是很多呢？
如果您买东西只是看价格，可能您买的时候会高兴。但是买过后，您会发现很多问题，比如佩戴不舒服，佩戴不久掉色退色，过个一年半载您去做售后，发现这个店都不在了。
但是老凤祥是中国跨越三个世纪的经典珠宝品牌，您想啊，如果质量不好，款式不好看，售后没保障，它怎么得到大家的认可呢？
您说是不是？

问题8：
为什么你们家换款要收工费，本来就是在你们家买的，在别人家换款就不要工费？
话术9：您换回来的旧料我们是没办法上柜卖的，需要返回厂家重新制造，这个工费其实不是我们要收，是厂家要收，我们只是帮厂家收。
别人家为什么不收工费，打个比方，您用6元一斤米，换别人2元一斤米，别人换不？
问题10：
为什么一口价黄金没有克重黄金重，价格还那么贵？
话术11：我相信您说的，克重黄金确实是比一口价重，但是克重黄金只是普通工艺，很多精美的款式普通工艺是做不出来的。
而且克重黄金是采用焊药焊接，容易变形，变形了换款工费就要不少。
但是一口价产品是采用高科技技术，一体成型是无接缝的，而且它的硬度是克重黄金4倍，佩戴是不会轻易变形，花型也经久耐磨。
还有就是不管金价跌到多少，一口价产品都是保值保价的。

问题12：
别人家能打七折，为什么你们家连一点折扣都没有？
话术13：您在它家看过那个款，原价多少，折后价多少，我给您看看我们家类似款的大概价格。
比如，
一件衣服本来只卖80，我把价格写成120，在给您打7折，您觉得您买便宜了吗？
再说了，首饰还有一个换款，那您今后换款，他们是按原价换给您？还是折扣给您换呢？
现在生意不好做，能做的生意，肯定不会把顾客往外推，是不？
问题14：
我不要礼品，就給我把价格优惠点就行。
话术15：美女，我们的礼品是不和商品挂钩的，我们品牌有自己的礼品生产厂家，送礼品只是我们对顾客的一点小小心意。
折扣太低我们是没办法出单的，希望美女理解。