而且很简单的是,高折扣不代表高价位,低折扣也不表示一定是低价哟 。
比如,有些玉器店都是打一折都在卖,可是你看他们的价格呢?都是以万为单位的,能说便宜吗?
所以最主要还是款式,买还是要买自己喜欢的,你说是吧,来这边请,我们先来挑一下款式 。
为什么你们金价比别家贵?
话术7:确实,我们金价是贵一些 。你刚刚也是去了别家店了解了,为什么别家店顾客很少,您在看看我们店,顾客是不是很多呢?
如果您买东西只是看价格,可能您买的时候会高兴 。但是买过后,您会发现很多问题,比如佩戴不舒服,佩戴不久掉色退色,过个一年半载您去做售后,发现这个店都不在了 。
但是老凤祥是中国跨越三个世纪的经典珠宝品牌,您想啊,如果质量不好,款式不好看,售后没保障,它怎么得到大家的认可呢?
您说是不是?
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问题8:
为什么你们家换款要收工费,本来就是在你们家买的,在别人家换款就不要工费?
话术9:您换回来的旧料我们是没办法上柜卖的,需要返回厂家重新制造,这个工费其实不是我们要收,是厂家要收,我们只是帮厂家收 。
别人家为什么不收工费,打个比方,您用6元一斤米,换别人2元一斤米,别人换不?
问题10:
为什么一口价黄金没有克重黄金重,价格还那么贵?
话术11:我相信您说的,克重黄金确实是比一口价重,但是克重黄金只是普通工艺,很多精美的款式普通工艺是做不出来的 。
而且克重黄金是采用焊药焊接,容易变形,变形了换款工费就要不少 。
但是一口价产品是采用高科技技术,一体成型是无接缝的,而且它的硬度是克重黄金4倍,佩戴是不会轻易变形,花型也经久耐磨 。
还有就是不管金价跌到多少,一口价产品都是保值保价的 。
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问题12:
别人家能打七折,为什么你们家连一点折扣都没有?
话术13:您在它家看过那个款,原价多少,折后价多少,我给您看看我们家类似款的大概价格 。
比如,
一件衣服本来只卖80,我把价格写成120,在给您打7折,您觉得您买便宜了吗?
再说了,首饰还有一个换款,那您今后换款,他们是按原价换给您?还是折扣给您换呢?
现在生意不好做,能做的生意,肯定不会把顾客往外推,是不?
问题14:
我不要礼品,就給我把价格优惠点就行 。
话术15:美女,我们的礼品是不和商品挂钩的,我们品牌有自己的礼品生产厂家,送礼品只是我们对顾客的一点小小心意 。
折扣太低我们是没办法出单的,希望美女理解 。
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