长春花蓝是爆款还是引流款( 二 ) _云知道

这是00年到13年的潘通流行色，可以看出，我们的流行色大多都是纯度和明度较高的颜色。而且每年的流行色，因为要表现社会的现状展望未来！所以每年的代表色都有很强的色彩偏向性，像比较好被人接受的中灰度色彩却没有在我们的代表色中出现。02，04，07，12和13年甚至出现了高饱和度的颜色！像这样的颜色，我们知道，对于客户的身型和肤色都是有一定的要求的。在搭配上更是需要精心准备。这也在一定程度上分开了“爆款”和“流行色” 。爆款、引流款和流行色那既然说到了爆款，咱们就来说说，它的特点。来聊聊，什么是引流款，他们三个又是什么关系。爆款特性1. 品质好，版型好，细节好产品本身一定是营销的前提，像拉链容易坏、领子扎人、羽绒跑毛这样的质量问题，毫无疑问与爆款绝缘。

2. 紧跟流行，但不全同流行是一种有魔力的事情，所以，一定要借力色彩、版型、面料等元素，不能逆势而行，但也不能全盘照抄，需根据自己的客户群体做流行的调整，以达到目标客户群体的接受程度。3. 百搭容易百搭，是爆款的重要基因之一。

4. 价格适中在大多数客户眼里，预算都是有限的。贵，就难以冲量，所以，爆款不是最贵或者最便宜的，而是在整个店里的货品中，价格相对适中的。5. 相对唯一在爆款真正出现之前，同时出现很多类似款，这些款大同小异，本无可厚非，但如果集中到了一个店中，就容易在自家“火拼”，这就很难产生爆款。6. 款式相对简洁，不挑人太花哨，太夸张的款式对购买者的要求太高就很难跑量。这一点也是要控制流行元素的必要点。

7. 翻单快，易补货再畅销的款式，生产周期过长，补单难就白搭。8. 销售周期长一个款式能卖的时间越长就越容易跑量，别忘了服装人有时是靠天气吃饭的。爆款，什么叫爆款？严格的对于批发商来说，爆款就是一开始好卖，后来甚至家家户户都有的款，但不是每家都好卖。但凡爆版，并不一定是好看的款，而是一些大方的款比较多，业内叫做不挑人的款，也就是无论什么身材，穿起来都还过的去的。大部分地区都能卖的好，那样的款，买的人才会多，因为不是每个人都会有那样的好身材，爆款到了后期，不泄露出去是不可能的，其他的厂商拿着就照做，做的人多了就成了死款。

引流款引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。它的样式和颜色一般要能起到吸引客人第一视觉的作用，所以引流款的颜色会相对的纯度和明度都更高些。样式的设计点也会更多，让人有眼前一新的感觉。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1% 。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，只作为吸引客户入店的契机。引流款产品折扣空间一般在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖活动时就不会被折扣空间限制，同时也能很好的引入客流促进成单。

这样看下来！其实已经是比较明确了！像是款式比较新颖的色彩更明艳多样的引流款更多的会出现我们的“流行色”，去更好的发挥引流作用。而爆款，为了能更好地服务大众化审美，它不论是从色泽还是款式上对比较简约百搭，不会出现过多的设计。所以说！流行色不等于会爆的款，但是它一定会出现在接下来一年的很多地方，也许是引流款也许是调整后的百搭款里！既然这样，作为时尚圈里的宝宝，又怎能错过紧靠时尚的机会！这个初春，直接“长春花蓝”裙来一条！尝一把时尚前端的感觉！！