??作家收入情况是这个行业的冰山一角 。虽然各种报告都给出了网络文学行业市场规模巨大的估算，但衡量一个行业到底好不好，最直接最真实的路径还是去看，行业生态情况 。
??谁赚到钱了?
??作家赚钱不易，平台也很难 。
??根据掌阅2021年第三季度财报显示，报告期内归属于上市公司股东的净利润只有不到1500万，比2020年同期下降了73.16%之多 。整个2021年前三季度，掌阅的归母净利润也只有1.49亿元，依然不如此前一年的情况，下降了10.46% 。掌阅的营收状况，在过去三年多没有明显的增长，期间还出现过不稳定的向下波动 。从2018年-2021年上半年，营业收入分别为19.03亿、18.82亿、20.06亿和10.94亿 。
??另一家上市公司中文在线的情况也好不到哪儿去 。从2018年开始，中文在线继连续3年扣非净利润为负，直至2021年才转正 。
??不过，主流平台之外，一些小说分销商找到了财富密码，他们恐怕是为数不多真的赚到钱的人:投放极度吸睛的内容广告，引导用户进入微信号阅读，“免费”读到精彩处设置付费点 。一旦吸引到用户充值，该充值收入将按照一九分成，分销商拿走九成，剩下一成归于原始平台 。
??如今这套玩法已形成了详细且有效的操作流程 。
??第一步是选书，分销商会根据网络上的榜单数据或阅读App中的热度排名，选出曝光度高、竞争力强的题材和内容;确定测试书目后，需要浏览一遍前三章的内容，因为只有开头足够精彩的小说，才能留住那些通过点击外围广告进入阅读页面的读者，进而引导他们付费 。
??第二步是撰写文案 。由于读者大多是在信息流中看到小说广告，一款让人感到抓心挠肝的吸睛文案，就成了吸引点击的关键 。分销商会在微博、微信等多个渠道收集、分析过往案例，提炼出不同题材小说中，吸引读者的关键点 。例如在女频都市题材中，闪婚、怀孕、霸道总裁等信息点，更易引发读者的兴趣 。
??爆款文案通常需要将小说中的吸睛点、剧情反转、故事悬念等要素提炼、融合，最终组成一段二十余字的文案——“新婚当日，植物人老公醒了，2月后她呕吐不止，整个陆家都沸腾了”，这样的文案内容，就可以出现在用户日常的社交媒体信息流中了 。
??当然，只有文案还远远不够，根据投放地点的不同，微博等渠道还需要配以图片，而短视频渠道上则需要有视频和BGM 。
??制作图片时，会根据文案中的内容找到对应元素进行PS合成 。小说分销商们会到电商平台以及无版权图片网站上选择素材，然后通过更换背景等方式进行二次创作 。投放过程出人意料的“严谨”，他们一批会做出30余张同类型的图片，使用同样的文案进行A/B测试，最终确定投放组合 。
??制作视频时，分销商们通常选择混剪或动画这类产出快、成本低、难度小的方式 。原则很简单，开头三秒就要锁定用户的注意力，打斗、争执等强冲突情节，起始即高潮的热门BGM，配合书名与内容引导文案，直接将用户情绪调动起来 。
??简单的拼贴、剪切、化用，即便是行业小白也能快速上手，这种操作唯一的难点恐怕就在选书环节 。只要找到合适的内容，挣钱并不难 。
??各内容渠道中出现的网文广告
??这也引发了行业的再思考，纠结免费模式还是付费模式有何意义?就像爱奇艺龚宇曾经发问为什么一定要按长短来划分视频，为什么一定要按免费或是付费来区分网文呢?不管免费模式还是付费模式，能养出大IP或者能给平台、给作者赚到钱的模式就是好模式 。
??我们看到，过去擅长“付费”的阅文，免费用户平均日活已达到1300万(2021年中报数据) 。掌阅董事长兼CEO成湘均也在采访中谈到了发展免费业务的重要性:“长远来看，整个行业有10%以内的付费转化率，意味着有90%的用户其实是不付费的 。而免费阅读App对付费阅读市场，在商业化这一块得到了很好的补充 。”
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