来源：第三只眼看零售
当前，瓶装水市场呈现出的品质化、高端化、细分化趋势，正在为行业带来新的增长机会点 。
《欧睿数据》显示，2015-2019年矿泉水复合年均增长率达到14.2%，预计2020-2024年这一增速将达到18.4%，高于瓶装水行业10.08%的整体增速 。与此同时，纯净水增速开始放缓 。这意味着，瓶装水市场以1元纯净水为主导的时代正在过去，中高端矿泉水的市场需求正在进一步扩大 。
另一方面，随着消费升级，消费者对于瓶装水的需求正在由过去单纯注重解渴功能，向健康天然、口味风格扩展 。由此也催生了婴幼儿专用水、餐饮水、低钠水等针对不同场景、不同功能的新品类产品 。
当前，一些极具前瞻力的品牌已针对这一机会点开始布局，恒大冰泉就是其中典型代表 。
相关数据显示，2021年1-8月份，恒大冰泉营收同比增长38%，主打健康的高端产品低钠水销售同比增长达到84% 。同时，2021C-BPI中国品牌力指数显示，恒大冰泉在瓶装水品牌中排名第七，较去年提升两位 。恒大冰泉中高端定位带来的差异化竞争力已开始显现 。
进入2022年，恒大冰泉将在立足于中高端矿泉水的基础上，推动多品牌、多品类的布局，进一步丰富产品矩阵 。
《第三只眼看零售》认为，长期以来，瓶装水面临着严重的同质化竞争，品牌价值和吸引力在渠道端难以发挥 。但当前出现的消费需求变革，则给了市场打破这一局面的机会 。
对于零售终端来说，产品的高端化和细分化迎合了消费需求能够直接拉动销售 。这种趋势下，多价位、多功能产品的出现，将细分顾客群满足消费者差异化需求 。对于业态、区域以及受众差异日渐显著的零售商而言，符合自身定位的产品将使它们进一步吸引目标客群、提高用户黏性，有利于其品牌打造 。
高端化、细分化趋势显现
稀缺性成核心价值点
《瓶装水行业分析与展望报告》指出，我国的瓶装水消费正在由以1元水为主的金字塔结构向以2元、3元水为主的纺锥形结构转变 。过去三年，3元以上瓶装水销售年均复合增长率达到了5%，而2-3元水的增速仅为1% 。可以说，随着消费升级瓶装水的高端化趋势已经相当明显 。
就产品而言，消费者对于瓶装水健康、口感以及品牌附加属性的重视，促使行业开始细分、产品除解渴外的功能属性凸显 。厂商需要针对不同场景、客群以及功能需求针对性开发商品 。
目前来看，恒大冰泉的优势主要体现在中高端定位带来的品牌价值，在产品力上主打长白山矿泉水稀缺性带来的核心价值点 。这两个自成立之初就确定的品牌战略，契合了当前市场环境与消费需求的变化，因而其竞争力正在不断显现 。
首先，就品牌定位来看，恒大冰泉的主品牌定位聚焦在3元价格带上 。经过8年发展，这一产品已经成为恒大冰泉的基石产品，奠定了品牌自身的中高端形象 。而恒大冰泉也曾先后作为中国国家排球队、拜仁慕尼黑足球俱乐部、广州国际女子网球公开赛等组织赛事的官方指定用水 。
事实上，早期明确的市场定位，对于恒大冰泉打开市场起到了关键作用 。而聚焦于中高端客群对于品牌精准把握用户需求，提升用户黏性，以及在后期挖掘品牌附加价值都提供了便利 。
【恒大冰泉价格变化 恒大冰泉的定价分析】
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