新手在抖音上卖东西带货条件抖音卖货需要具备什么条件 _云知道

抖音卖货需要具备什么条件，新手在抖音上卖东西带货条件。这个问题金纳莱为您提供更多相关信息让你了解。
我是从今年3月开始运营抖音账号， 9月开始做“楠得好物”直播带货，到现在一共做了四场，总销售额9000万，其中我们自己的品牌占比40% ，供应链合作品牌占30% ，招商品牌占30% 。

图片来源：壁虎看看抖数
直播间销售额最高的单品是兔头妈妈甄选mompick纸尿裤，三场直播销售额超过3000万，达到这个类目平台的Top1 。
破百万销售额的单品分布比较广，覆盖母婴、美妆、食品、家居和服饰，包括hi-genk沛多力绵羊奶，美妆有V‘ALAMIO多肽护肤、居家类的有marylamb的蚕丝被、服装类有P3Y的家居服装。招商品牌里，史努比羽绒服销售8000单， All-joint优仅儿童保温杯累计销售15000单，韩国现代的破壁机ROI到了1:6 。
2个月的直播带货初体验，有一些自己的思考想和大家分享。

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为什么要做抖音直播？
关于我为什么要做抖音直播，这个问题，可以拆解为以下三个问题：为什么我们要做直播，为什么我自己做主播，以及为什么在抖音上做。
1、为什么我们要做直播？
蜜芽未来的发力点是品牌与供应链，包括自有品牌、供应链定制爆款，以及品效合一的品牌服务。目前蜜芽平台上前两者的销售占比已经超过60% ，未来，应该走向更多的公域渠道。
蜜芽的长板和发力点一直在供应链上，短板一直在流量上。找到一个流量丰沛但供应链相对短缺的公域平台，是比较适配的策略。
2、为什么我要自己做主播？
CEO自己做主播有非常多的优势：
a.公信力很高，用户天然信任；
b.非常熟悉产品，讲解起来令人信服；
c.CEO本身是各种信息的中心，直播时各种现场突发情况都可以直接决策，效率很高。
今年我们出产了一条曝光4000万的爆款视频内容。我记得那周不止有20个CEO找我咨询怎么做IP和内容。其实搭建团队也好，计算投入也好，都是大家用管理就能解决的，最重要的，还是源自CEO本人内心深处的热爱。
我自己开始创业时，就是一个喜爱分享的宝妈，喜爱商品和分享商品是我内核的初心。
所以，只有自己真正热爱，才能有放松的心态，才能做好。我的计划是，再培养几个助播，大家矩阵作战。
3、为什么在抖音上做？
抖音目前DAU日均达到6亿，最可怕的是用户使用时长已经稳定在90分钟。流量虽然是巨大的，但整体抖音电商的渗透率还比较低。
巨量今年整体收入抖音占了很大比重，目前Ad load在 10%左右，为了不影响用户体验，这块的收入增长是有限的。不出意外的话，我觉得电商应该是字节跳动明后年重点发力的板块。
根据行业媒体的消息，抖音电商今年1500亿GMV ，其中直播占了1000-1200亿，视频300亿。我预估明年的GMV会在2500亿左右，保持70-100%的增长率。