拼单是两个人都有吗拼单会发两个吗( 二 ) _云知道

这一变革的背景，是 “ 中国制造 ” 的名头响遍全球，越来越多数量、种类的商品被生产出来，市场上已经不再缺少商品，这时候，谁能够成为桥梁，谁就掌握了话语权。
这个 “ 渠道为王 ” 的零售时代，也延续到了最早的互联网上。
1996 年，在北京首都体育馆西门附近，中国第一家网吧“实华开网络咖啡屋”开业，互联网的东风吹入中国。网上的商场打出了 “ 万货商城 ” 的旗号，只要开设 “ 网络店铺 ”，商品就能被找到，近乎无限的服务器资源，解决了实体超市的货架面积有限的问题。
2003 年，一个杭州青年索性省掉线上商品 “ 进场费 ”，为商家提供免费发布商品的服务。由于商品实在是太多了，消费者购物像美国西部的淘金者，这家网上商场的名字就叫 “ 淘宝 ”。
一时间，“ 场 ” 的概念被无限扩展。对于电商平台来说，多开几家店，顶多也就多交点网费、多租几台服务器就行，只要搭建起来一个超级货架，上架了大量商品，就不愁没有人来买。

传统电商：线上房地产模式

淘宝和后来出现的天猫，开启了电子商务的第一纪元。在很长一段时间，消费者只要主动搜索相关关键词，就能看到想要的商品。其中也包括想要奢侈品但没有消费力的人们。
但这一阶段的电商仍然遵循着线下卖场的规则，“ 做电商平台，汇聚大量的买家卖家，协助双方把交易做成做顺做大，这其实就是商业房地产的生意 ”，天猫首任总经理黄若曾指出，阿里巴巴最后成为了一个 “ 线上商业房地产 ”。
佣金和 “ 线上房地产 ” 模式下，消费者反而更像是一个被反复消费和算计的付钱机器。
居于市场主导地位的流量提供方拥有极大的话语权，只用增加名目繁多的进场费就可以增加利润，成本转嫁到商家头上，再转嫁到消费者头上，最终出现 “ 国内百货专柜买一条中国生产的美国品牌牛仔裤，价格通常高过在美国百货公司的售价 ”。
随着商品越来越贵，真正的 “ 打折 ” 力度也会越来越小。因此，如同商场的解决办法是用 “ 越来越复杂的路线规划来强制消费者多逛多看 ”，传统电商的 APP 设计也越来越复杂。
与此同时，“ 货 ” 也再次成为竞争的重心。当消费者搜索不到想要的商品，就会转到其他电商平台。
所以在完成早期用户积累后，京东、当当、凡客诚品等第一代电商也纷纷开启了全类目转型之路，淘系电商狙击竞争对手最有效的方式，就是掌握货源的 “ 二选一 ”。而阿里巴巴与京东持续数年的口水战，也由 “ 二选一 ” 引发。
货从商家出，利润从商家身上赚，消费者是顺着 “ 商品 ” 才爬进了电商平台，因此，传统电商的商业模式根基是要服务好商家。
这也催生了经典的 “ 开车 ” 玩法。所谓开车，即在电商平台上购买直通车等流量服务，而另一个双十一期间的招商名称似乎更符合这一模式的本质：海景房。
此时此刻，唯一的问题是，谁来服务好消费者的全部需求？比如说，一个消费者如果不确定自己喜不喜欢吃大闸蟹，那么，在传统电商的货架上，他应该如何决策？
比如说，如果一个消费者希望和好朋友一起拼单购买，希望 “ 老板能不能再便宜一点 ”，那么在这些商户面前，消费者的诉求又该如何实现？