什么是事件营销,事件营销怎么策划及步骤分享？( 二 ) _云知道

所以，在热点到来时，能够把握住，并将热点转化成流量，是需要精心策划的， “有料”的活动策略才能在事件营销中产生爆炸性的传播效果。
二、借势营销，抓住即时性热点1. 华帝2018年世界杯“夺冠就退款”事件营销2018年世界杯期间杀出来的最大一匹营销黑马当属华帝了。
你还记得“法国队夺冠，华帝退全款”这个活动吗？7月1日，法国队爆冷战胜阿根廷队挺进八强，华帝的营销节奏随即陷入白热化状态，此营销活动就在此时推出，华帝立即成为公众关注的焦点，连续几天与“华帝退款”相关的内容都冲进了新浪微博热搜榜。不仅如此，还引发了新闻媒体对这个活动的持续关注和报道，随着世界杯比赛持续进行，华帝是否真的要退款成为公众茶余饭后热议的话题。
单从流量的角度来看，华帝及时跟进热点、剑走偏锋的营销打法确实取得了不错的效果，在世界杯期间，从7家中国赞助商中脱颖而出，为品牌带来了巨大的关注度和产品销量。

根据华帝的公告显示，在2018 年 6 月 1 日至 2018 年 7 月 3 日，华帝线上和线下渠道销售额达到了10亿元，同比大幅增长，夺冠套餐的费用仅占公司销售额的不到10% 。
试想一下，如果只是单纯地对世界杯做品牌赞助，那么华帝很难在大品牌林立的赞助商中突围，获得如此大的销量。在世界杯的大热点背景下，华帝的营销活动另辟蹊径，制造了另一个极具争议性的热点，在极大范围内吸引了球迷和普通用户的关注。
2. 神州2015年“BeatU ，我怕黑专车”事件营销在更早时，神州专车的“BeatU ，我怕黑专车”营销活动，成了事件营销的一个典型案例。
2015年，网约车业务在中国开展得如火如荼， Uber、滴滴和快的三者间的竞争尤为激烈。神州专车当时确立了一个差异化的产品卖点——“安全” ，于是在6月上线了一个“BeatU ，我怕黑专车”的公益化话题活动，并邀请了一些明星代言。从用户痛点的角度切入，用用户的口吻向“黑车”说不，能够快速的引起目标用户的情感共鸣。。
不得不说，这个事件营销花了十分有限的成本，给神州专车带来了大量用户和订单。
行业媒体公布的数据显示，神州专车微信公众号当天增加了超过20万个粉丝，优惠券领取峰值每分钟接近20000 张。神州专车的单日新增用户同比增加10 倍以上，之后新增用户数保持同比增长3 倍以上。

“BeatU ，我怕黑专车”传播战役成功地将神州的大众知名度打响，实现了神州专车安全诉求的心智占位，并成功地吸引了众多消费者体验神州的优质专车服务，是一场公关与实效并重的成功传播战役。
直击对手弱点，制定营销策略，在国内是极具争议性的，因为这个策略具有“攻击性”和“对抗性” ，很容易引发公关危机。但这类品牌间相互“厮杀”的营销案例在国外十分常见，如可口可乐和百事可乐持续了近百年的营销战，很多次营销活动都是在拿对手说事儿。竞争品牌间互掐，能够引发用户和媒体关注，不论结果谁输谁赢，对于事件双方来说，收获了关注和流量，才是实实在在的。