事件营销 , 也可称为热点事件营销 。
基于人的社会属性 , 大家都会追逐热点 。在媒体中心化的时代 , 热点事件常常会成为全民关注的话题 。热点事件 , 如同一粒掉在水中的石子 , 会激起层层涟漪 , 引发多层传播效应 。
在多数情况下 , 事件营销属于市场营销工作的范畴 , 所以市场人会对热点事件尤为关注 , 随时想着借势做一次品牌推广 。做效果营销也要掌握事件营销的技巧吗?我觉得是需要的 。
从流量角度来看 , 热点=用户关注度=流量 。
只要是能够获取流量的玩法 , 就都值得运营人去研究和探索 。事件营销不需要在人力和财力上重投入 , 一般都是用小成本制造一个全民话题 , 搞出一个大事件 。
那么 , 如何策划一场“有预谋”的事件营销?
一、常规性事件营销 , 制造热点事件营销除了天时地利 , 更重要的是提前做好活动策划和落地方案 。当热点到来时 , 我们要快速反应 , 跟随极具传播性的话题 。
一档选秀类的综艺节目 , 让“锦鲤”这个词成为一个热点话题 。2018年9月 , 支付宝紧跟热点 , 推出了“祝你成为中国锦鲤”活动 , 这个活动牵动了很多营销者的神经 , 锦鲤活动是继“春节集五福”后 , 支付宝又一次成功的事件营销活动 。
【什么是事件营销,事件营销怎么策划及步骤分享?】支付宝锦鲤活动的主阵地在微博 , 我们先来回顾一下活动的整个过程 。首先 , 支付宝官方账号发布了一个转发微博抽中国锦鲤的微博 , 然后上百个参与活动的品牌主在1小时内参与了转发 , 短短一天内转发量超过100万次 , 后期的转发量累计300万次 。话题持续发酵 , 后续媒体和大V纷纷自发传播 , 支付宝锦鲤的相关话题也多次进入微博热搜榜单 , 收获了数亿次的曝光效果 , 且活动热度持续了近一个月 。
![什么是事件营销,事件营销怎么策划及步骤分享?](http://pic.yunnanlong.com/220919/1630324R4-0.png)
支付宝推出的抽取“中国锦鲤”活动
在活动上线前 , 支付宝在微博上没有进行任何预热 。但是为什么在短时间内能产生这个爆炸性的传播效果?主要原因有以下两个:
第一 , 对热点拿捏得十分到位
当时 , 随着那个综艺节目的持续火爆 , 制造了不少网民追逐的热点话题 , 其中“锦鲤”成为社交平台上的热词 , 很多品牌开始对“锦鲤”进行传播 。支付宝也牢牢地把握住了这个热点机会 。
如果只是一次简单的内容创作 , 就不会产生后面这个传播效果了 。实际上 , 支付宝对“锦鲤”进行了二次演绎 , “锦鲤”不但代表了对好运的向往 , 还代表了真正能够获得惊喜奖励的幸运 。对热点话题的这个新的解读 , 才有了一眼看不完的劲爆“锦鲤清单” 。
第二 , 前期准备工作做得足够充分
唯一一位“中国锦鲤”的奖品相当豪华 , 涵盖了吃、穿、用、行各个方面的福利 。参与赞助的品牌多达上百家 。在这次活动中 , 支付宝商务拓展能力还是十分强的 , 不仅拉回来这么多奖励 , 而且还邀请品牌一起转发微博 , 为活动造势 。可以看出 , 支付宝在活动上线前 , 已经在活动内容和推广方式上做了充分的准备 。
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