新的一年， 公司也是有新的一个展望和发展， 作为办公室的一员我也是不能拖公司的后腿， 拖部门的后腿， 自己要把事情做好， 多去学习， 让自己进步， 跟上公司发展的一个步伐， 让自己能获得更多的一个职业发展机会 。
企业个人工作计划 篇5 销售这份工作对于我来说， 像是一个智力游戏， 它有很多的关卡， 都在等着我们去冒险， 去思考， 去打破陈规 。 我很在乎这份工作， 在以往的一年里， 我也兢兢业业， 尽力尽心的做好每一件事情， 不去给自己的成长历史中留下污点 。 接下来的一年， 已经来到我的身边了， 在此我想利用这点时间为将来好好计划一番 。
一、提升形象气质
我一直认为， 作为一名销售人员， 首先最重要的就是外在的形象气质 。 很多客户第一眼看的是你的个人形象， 再从你的言语行动中， 判断你是否是一个靠谱且值得信赖的人 。 所以这第一点是非常重要的 。 而这个方面如何提升， 也是在自己慢慢的积累过程中实现的 。 我们传达给客户的第一印象已经让客户对我们公司进行了一个评分， 所以我会在接下来的工作当中， 更加注重自己的外在形象， 提升自己的品牌形象， 让外在条件给继续谈判打下好的基础 。
二、注重服务品质
销售工作是一门需要智慧的服务事业， 很多时候客户对我们是存在着一种质疑且敌对的心理的 。 合作的前提也就是互相信任， 所以我们在交谈的时候， 无疑就是一个试探过程， 他向我索取， 我做出回馈 。 过程顺利， 这个成交率就会更大 。 所以服务品质是我们交谈之中很重要的存在， 不管遇到什么情况， 我们都应该保持一个好的态度， 让对方放心， 也增加对方对我们的信任 。
三、用专业说话
销售是一门博广的专业， 而经历就是我们谈判的底气， 我们经历的越多， 对这个行业， 对公司的一切产品也就更加熟能生巧了， 所以我们在和客户沟通的时候， 要多一些展示我们专业之上的东西， 比如这个产品它是如何运作的， 如何给我们的生活创造价值 。 不管是专业术语， 还是其他的语言， 行为， 我们都要展示出自己的专业价值来 。
四、用真诚换信任
真诚， 是我们谈判之中最为重要的存在 。 不管从我们语言还是行为中， 如果有真诚的存在， 客户就会逐渐放下防御心态， 和我们近距离的接触， 也和我们有一个思想或者行为上的交流 。 这才是让我们逐渐走向合作的必经之路 。 销售这份工作， 真诚是无法缺少的， 而灵活也是一件强硬的武器， 好好的保管自己的各种武器， 在不同的场合一定会派上用场 。 将来， 不管工作如何发展， 我都会把以上四点记在心里， 然后去一一实现， 提升自己的工作水平 。
企业个人工作计划 篇6 “熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”， 这是我在20xx年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标， 三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声， 总的来看， 三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步， 但是成长的脚步还是过于缓慢， 相比较同起步的同事而言， 我还相差甚远， 那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
一、市场信息的搜集、整理、整合
三个月结束了， 回看自己的目标达成情况来看， 还有很远的间隔， 我的目标销售是22万， 而我实际销售只有10万， 完成率40%， 一半都没有达到， 我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的， 首先是， 由于所分配的市场中， 没有公司的老客户， 必须需要我全力的开发新客户资源， 其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的， 但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展， 市场的信息搜集这一块， 不具体、不正确、不到位， 在4-5月， 我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面， 其中， 抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多， 其中抚州市场相对来说比较成熟， 而且我们在这个市场也开拓了一个新客户， 但是由于是二级市场， 我的精力和能力还不到位， 没有很好的往利用这个市场的上风资源， 我初步的估算是约3000户的成交量， 其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点， 往年年底交房的有3个地方， 而且这几个地方也有所一定的突破， 但是我没有用太多的精力往做， 主要是找到负责人
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