二、求实创新 ， 认真开展药品招商工作
药品销售工作是招商部的首要任务工作 。 20xx年的销售工作虽无突飞猛进的发展 ， 但我们还是在现实中谋得小小的创新 。 我们公司的代理商比较零散 ， 大部分是做终端销售的客户 ， 这样治理起来也很麻烦 ， 价格也会很乱 ， 影响到业务经理的销售 ， 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理 ， 相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商 ， 业务经理对代理商的情况很了解 ， 既可以招到满足的代理商 ， 又可以更广泛的扩展销售工作 ， 提高公司的总体销量 。
三、任劳任怨 ， 完成公司交给的工作
本年度药品销售工作虽没有较大的起伏 ， 但是其中之工作也是很为烦琐 ， 其中包括了客户资料的邮寄 ， 客户售前售后的电话回访 ， 代理商的调研 ， 以及客户日常的琐事 ， 如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作 ， 都需要工作人员认真的完成 。 对于公司交待下来的每一项任务 ， 我都以我的热情把它完成好 ， 基本上能够做到“任劳任怨、优质高效” 。
四、加强反思 ， 及时总结工作得失
反思本年来的工作 ， 在喜看成绩的同时 ， 也在思量着自己在工作中的不足 。 不足有以下几点：
1、对于药品销售工作的学习还不够深入 ， 在招商的实践中思考得还不够多 ， 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来 ， 进行反思 。
2、药品销售工作方面本年加大了招商工作学习的力度 ， 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍 ， 但在工作实践中的应用还不到位 ， 研究做得不够细和实 ， 没达到自己心中的目标 。
3、销售工作中没有自己的理念 ， 今后还要努力找出一些药品销售的路子 ， 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 。
4、工作观念陈旧 ， 没有先进的工作思想 ， 对工作的积极性不高 ， 达不到百分百的投入 ， 融入不到紧张无松弛的工作中 。 “转变观念”做的很不到位 ， 工作拘泥习惯 ， 平日的不良的工作习惯、作风难以改掉 。 在21世纪的今天 ， 作为公司新的补充力量 ， “转变观念”对于我们来说也是重中之首 。
总结20xx年 ， 总体工作有所提高 ， 其他的有些工作也有待于精益求精 ， 以后工作应更加兢兢业业 ， 完满的完成公司交给的任务 。
药品销售年终工作总结8 时光如天上流星一闪即过 ， 我希望自己能抓住这一短暂的一刹那 。 不知不觉中已来**医药公司一个月了 ， 回顾这段时间的工作 ， 我作如下总结：
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西 ， 一个人要改变自己原有的观念 ， 必须要经过长时间的思想斗争 。 虽然销售是大同小义的事 。 但是 ， 不同的产品面对的适应人群不一样 ， 消费群体也不同 。 不同的公司销售模式也有差别 。 必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念 。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员 ， 自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的各项手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作 。 岗位职责是职工的工作要求 ， 也是衡量职工工作好坏的标准 ， 自己在从事业务工作以来 ，
始终以岗位职责为行动标准 ， 从工作中的一点一滴做起 ， 严格按照职责中的条款要求自己的行为 ， 首先自己能从产品知识入手 ， 在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案 ， 其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流 ， 分析市场情况、存在问题及应对方案 ， 以求共同提高 。 在日常的事务工作中 ， 自己在接到领导安排的任务后 ， 积极着手 ， 在确保工作质量的前提下按时完成任务 。
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