三、明确任务目标 ， 力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系 ， 无论是份内、份外工作都一视同仁 ， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢 ， 在接受任务时 ， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求 ， 力争在要求的期限内提前完成 ， 另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善 。
四、目前市场分析
云在昆明只有一个客户在****作 。 3月份拿三件货；8月份拿三件货 。 硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后 。 但是市场潜力巨大 ， 从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好 。 云南市场：头孢克肟咀嚼
片有一个客户在****作 ， 就3月份拿了二件货 。 贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在**** ， 硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作 。 其中 ， 贵州康心全年销量累积达到14件 ， 其它地区的销量也并不理想 。 从以上的销售数据来看 ， 云南基本上属于空白市场 。 头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白 。 硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一 。 从两地的经济上、市场规范情况来看 ， 云南比贵州要有优势 。 从产品结构来看 ， 头孢克肟咀嚼片走终端 。 （就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液 ， 盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床 。 （临床品种进医院都需中标 ， 前期开发时间较长） 。 面临的局势也相当严峻的 。
五、下月度的区域工作设想
1、对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 做好客户关系 。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。 （建议：一切与外界联系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）
3、要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户 ， 还要有3到6个潜在客户 。
2、一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一直的 。
5、要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6、对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。 给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7、客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。 要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
8、自信是非常重要的 。 要经常对自己说你是的 ， 你是独一无二的 。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9、和公司其他员工要有良好的沟通 ， 有团队意识 ， 多交流 ， 多探讨 ， 才能不断增长业务技能 。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额 ， 为公司创造更多利润 。
以上就是我这一年的工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 。 为公司做出自己的贡献 。
药品销售年终工作总结9 20xx年已经渐渐远去 。 总结今年的药品销售情况 ， 可以更好地为明年的工作做准备 。
一、是加强学习 ， 不断提高思想和业务素质 。
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