实用的演讲与口才技巧七
提供客户证据并出示第三方认可
提供“客户证据”或第三方推荐材料是营销过程中的一个重要环节 。 很少有客户愿意成为“第一个吃螃蟹”的先驱 ， 尤其是在预算紧张的时段 。 正如招聘时公司往往要求应聘者提供担保人或者推荐人一样 ， 你的客户想听到成功的案例 。 这对于小公司来说尤为重要 。 你销售的商品印在印刷精美的彩色宣传册上 ， 看上去也许很棒 ， 但依然会受到消费者一定程度的质疑 。 影响销售的关键因素是口碑 。 成功的产品发布会通常会邀请那些使用过测试版的客户 ， 他们可以在现场为产品提供保证 。 在演讲中也可以提供客户的认可作为证据 。 引入客户的口头评价很简单 ， 但需要尝试多做一些工作 ， 例如：录制一段短片 ， 嵌入你网站上的视频和演讲材料中 。 更妙的是邀请一位客户亲自参加(或通过摄像头远程出现于)产品演示环节或一项重要的销售会议 。
你是否有关于产品的第三方评价?第三方的好评多多益善 。 口口相传是最有效的市场营销手段 ， 当你的客户看到对商品的评价出自他们信任并尊重的某份出版物或某位公众人物之口时 ， 他们会心情舒畅 ， 认为自己作出的是比较明智的采购决策 。
实用的演讲与口才技巧八、加入视频剪辑
很少有演讲者会将视频嵌入他们的演讲中 ， 在演讲材料中嵌入视频剪辑有助于你突出演讲的效果 。 你可以展示广告片段、员工感言、产品介绍或该产品使用时的场面 ， 甚至是客户的肯定评价 。 有什么广告能比直接从一位满意的客户那里听到关于该商品的评价更具说服力呢?如果客户不是亲身出场 ， 那么就在演讲中嵌入一个视频剪辑来增强效果 。 你可以轻而易举地将视频转换成数字格式 ， 如MPEG1、Windows Media或Quicktime格式的文件 ， 这些文件格式适用于大多数的演讲材料 。 请记住 ， xxxx上的视频剪辑平均被观看的时间为2.5分钟 。 我们的注意力持续时间在下降 ， 因此 ， 运用视频来提升演讲效果时 ， 如果任其播放而不加控制 ， 吸引观众的效果就会减弱 。 在你的演讲中运用视频剪辑时 ， 要控制好时间 ， 运行时间不要超过2~3分钟 。
演讲与口才的技巧2 一、听知训练
练”口“先练”耳“会听才会说
我们所要谈的内容是知于如何提高”听“的本领 。 所谓口才 ， 并非”口上之才“ ， 口才学应为”口耳之学“ 。 丛人类语言活动的规律来看 ， 也是先有”听“后有”说“ ， 没有听知也就没有表达 。 研究”说“必须从研究”听“开始 ， ”练口“的同时还必须注意”练耳“ 。 导游人员要卢提高自己的口才水平必须先从听知训练开始 。
完整的听知过程 ， 主要包括听清、听记、听析、听悟和和听议 。
1、听清 。 听清主要是指听清楚别人说话的内容 ， 包括”观色“和”辨音“两个方面 。 ”2、听记 。 听记主要是指记住别人说话的内容 ， 包括话语的观点、头尾、主要事实 ， 重要的停顿和转折的地方 ， 关键词语等等 。 3、听析 。 听析就是分析辨别别人说话的内容 。 包括通过说话人的语气、重音、腔调以有眼神、表情、手势 ， 进行细心辨别 ， 弄清它们的来龙去脉及其隐含的意思 。 4、听悟 。 听悟也叫听懂 ， 就是完全领悟别人说话的含义 ， 包括明白别人所用各种词或手势的表层含义和深层含义 。 5、听议 。 听议就是对说话人的话语内容、目的动机、风格特点和效果进行审视、评议 。
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