③谁是同行者中的“内行” 。 由于“内行”熟悉商品 ， 所以虽然他既不是使用者 ， 又不是出钱者 ， 但对商品选定起着重大作用 。 在了解了上述情况以后 ， 营业员还要细心观察、分清主次 ， 找到影响该笔生意的“守门人” ， 然后以“守门人”为中心 ， 帮助他们统一意见 ， 选定商品 。
以上就是我对销售技巧的心得体会 。 今后 ， 我将一如既往的努力学习 ， 勤奋工作 ， 以正在做的工作为中心 ， 以将要做的工作为起点 ， 努力扎实的完成每一项工作任务 。
谢谢大家 。
销售技巧演讲稿4各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们：
大家早上好！
那么简单的自我介绍一下 ， 我是陈安之训练机构的首席讲师 。
我的名字叫徐鹤宁 。 双人“徐” ， 仙鹤的“鹤” ， 宁静的“宁” 。 那我名字的含义呢就是一切都好的意思 ， 希望在座的各位朋友 ， 从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好 。 好吗？
好 ， 各位 ， 今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军” 。
好 ， 谢谢 。 各位 ， 在今天的课程当中呢 ， 鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例 ， 彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录 ， 如何打破世界销售记录背后所有感人的故事 ， 这样好还是不好？！谢谢 。
那么各位 ， 在今天正式开始演讲之前呢 ， 我还简单介绍一下我个人的经历 ， 因为还有一大半的新朋友 ， 这样好还不好？
那么各位亲爱的朋友们 ， 鹤宁呢 ， 出售僧在一个非常平凡的家庭 ， 我的爸爸妈妈都是工人 ， 我的头上呢还有一个哥哥 。 各位 ， 对于一个工薪家庭去供养两个大学生 ， 会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天 ， 我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！
所以各位 ， 那么 ， 想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部 ， 然后呢 ， 我去当健美教练 ， 一个学会僧收拾元钱 。 三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看 ， 我的月收入是多少钱？三千块 ， 到第二个月的时候呢 ， 鹤宁就可以供我哥哥上大学了 。 各位 ， 要不要给和宁掌声鼓励一下？
谢谢大家！
销售技巧演讲稿5 如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系？
提问 ， 是良好沟通的开始 。 如果注意以下的话会发现 ， 在生活中 ， 很多的对话都是从提问开始 。 大部分优秀的销售人员 ， 都可以通过提问的方式 ， 达到和客户沟通的目的 ， 进而引导让客户产生购买的欲望 。
那么 ， 应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢？互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理 ， 总结出了以下几种方式：
一、从一个点出发 ， 提出一个问题 ， 进而引出其他问题 。
在刚和客户接触时 ， 销售人员可以先提一个试探性的问题 ， 然后再根据客户的反应进而接上其他提问 。 比如：陈经理 ， 您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的？对经理而言 ， 产品肯定是他最在意的问题 。 销售人员这一问题 ， 可能引起与陈经理之间的共鸣 ， 进而引出后面的问题和讨论 。
二、从一开始就提问很多问题 。
这种提问方式 ， 有好处也有坏处 。 好处就是让客户无法回避 ， 坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感 。 因为问题一旦过多 ， 就会有一种咄咄逼人的感觉 。 当然 ， 如果把这些问题合理的排布和分析后 ， 可能会获得很好的效果 。 比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书 ， 内容很有趣 ， 您可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错 ， 您会买下它吗？”“如果您不须换这本书 ， 您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性 ， 使客户找不到说不的机会 。 这种提问方式就是经过锤炼的 ， 既不让客户产生反感 ， 又达到了销售的目的 。
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