编辑导语：所谓卖点，就是一切能提升用户购买兴趣、促进产品销售的有价值的利益点 。产品有产品的卖点，品牌也有品牌的卖点 。对于营销人尤其是营销新人来说，制造卖点是一件并不简单的事情，那么卖点文案的创作原则和原理究竟是什么呢？
看了很多文案的书，学了很多文案的课，你还是写不出好文案，你一定忽略了一个问题，那就是文案的根本目的 。本文将告诉你卖点文案的目的、卖点文案的认知、卖点文案的原则和原理以及卖点文案创作模板 。
一、卖点文案和刷屏文案的认知
昨天和一个创业的朋友聊天，无意聊到江小白，他说很喜欢江小白的文案 。
我问他为啥喜欢，他说：“很走心、有共鸣、最重要的是能刷屏” 。他还给告诉我，他下一步打算找一个文案，写一些列的走心广告文案，然后在下线投放 。
我当时就说：“你要是写走心文案，那就是在自嗨！不可能刷屏” 。
一些企业主对刷屏文案很向往，就去模仿大品牌的刷屏文案 。写出的文案能把自己感动，然后承包了整个城市的公交站牌广告、电梯广告大量投放，最后却没有什么效果 。
对于初创企业或中小企业老说，别想着写几句江小白式的文案就能引起消费者共鸣，这样的刷屏文案就是在自嗨 。
并不是说走心文案不好，用在知名品牌，消费者会认为品牌很走心，如果是小品牌在打市场的时候就没什么效果 。一个刚起步的品牌，消费者都还不知道你是谁，你是干什么的，你去模仿大品牌的走心文案，消费者没啥感觉，这就是在自嗨 。
对于小品牌，效果广告才是最有用的，以产品带动品牌，把产品卖出去、推广出去才是最应该做的 。品牌前期，文案最重要的任务是告知，品牌到底是做什么的，产品是什么，对消费者有什么价值 。
比如，农夫山泉前期主要是宣传产品的卖点，“农夫山泉有点甜”，后期主要走的品牌路线，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 。所以，卖点文案不是为了刷屏，最终目的是为了让顾客行动，要顾客购买我们的产品或服务 。卖点其实就是给顾客一个购买理由，降低顾客选择成本 。
接下来继续讲解，卖点文案创作思路 。
二、卖点文案创作原则和原理
《华与华方法》一书中提到“亚里士多德”总结的修辞学四个要领，我认为这是写卖点文案的底层逻辑，无论你用什么方法创作卖点文案，都需要遵循以下四个原则 。
1. 普通的道理
卖点文案不需要多高深，多有文化，越简单、越普通的道理越容易传播，就是我们常说的口语化 。你一高深，消费者就跟不上 。
比如“累了困了喝红牛”，就是这么普通的道理，但是很有效；“你的能力超乎你的想象”，消费者就不知道你在说什么 。
2. 简单的字词
很多人写文案的目的是为了让别人觉得我很高深，觉得我有逼格 。但你不要忘记卖点文案的最终目的，为了让顾客行动，要让顾客购买我们的产品或服务 。比如“爱干净，住汉庭”，没有高雅的词，简单几个字，一看就明白，一看就懂 。
时刻记住，一定要假定消费者对你了解为零，你说的他能不能明白 。
3. 有节奏的句式或押韵
通过押韵、叠词、节奏句式，让听到这句话的人产生情绪共振，比如“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”、“新东方，老师好”，只要押韵或者强烈的句式，基本无可辩驳 。
4. 使人愉悦
就是赞美消费者，当顾客愉悦，他更容易做出购买的决策 。比如“人头马一开，好事自然来”、“胃痛？光荣！肯定是忙工作忙出来的，美罗牌胃痛宁片，你得备一盒” 。一听就愉悦，愉悦就会接受 。
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