3. 产品卖点+消费者利益点
比如“前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜” 。卖点就是产品的优点、优势、本身的特点，这里的卖点要足够具体，具体说出有什么优点、特点，才具有说服力 。
比如XX面膜，让你永葆青春，这就没有说服力的文案，不够具体 。xx面膜，xx活力成分，修复肌肤，让皮肤更有弹力 。
4. 直接给出消费者利益点
比如“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东多快好省”、美团优选质优价廉 。直接给出消费需要的、消费者最关心的利益，这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的 。
从上面四个模板你发现了什么共性？
都给出了利益点，不是说自己的产品有多牛，多厉害，而是要把产品的优点转化为消费者的利益点，就是所谓的，你这么厉害，对我有什么用 。上面所举案例中，广告语中都带有品牌名，为什么要强调品牌名呢？因为你不仅要把产品卖出去，还需要别人记住是谁家的产品 。人们记住品牌一般会先记住名称，推荐给别人时也是告诉对方品牌名 。
很多卖点文案中没有品牌名，花费了大量的广告费，最后消费者不知道你是谁，你说你冤不冤，比如，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”相信你非常熟悉这句话，但是你知道它是谁家的广告，是什么产品吗？
企业花的每一分宣传费，都要有所积累，就是在不断重复中让消费者记住我们的品牌名、广告语、品牌形象 。
最后总结一下：卖点文案不是为了刷屏，最终目的是为了让顾客行动，要让顾客购买我们的产品或服务 。
卖点文案创作的基本准则：
普通的道理；简单的字词；有节奏的句式或押韵；使人愉悦 。
卖点文案4个模板：
期望点+消费者利益点；恐惧点+消费者利益点；产品卖点+消费者利益点；直接给出消费者利益点 。
作者：周恩勇，10年资深设计出身的品牌策划人
本文由 @周恩勇 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载 。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
(今完)
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