上面是卖点文案创作的基本准则：普通的道理、简单的字词、有节奏的句式或押韵、使人愉悦 。
简单来说就是要简单，为什么卖点文案要简单，在《思考，快与慢》一书中说，我们大脑有两个思维系统 。
系统1：是无意识快速的思考，不怎么费脑力，不用意识控制，完全处于自主控制状态 。系统2：是依赖理性，有意识进行，需要保持足够的专注，主动控制，是慢思考 。
这两个思维系统对广告有什么影响呢？先来看这张原理图，我善于用模型来思考，我认为在复杂的问题都可以用模型说清楚 。
如果消费者看见一个广告，广告简单不烧脑，这时候是不会调用系统2，只需要用系统1的直觉就能判断，就容易被广告影响或者激发购买欲望 。
如果广告不容易懂，需要思考，这时候就会启动系统2思考，只要启动系统2人就处于理性，这时候你写的这些产品文案，消费者就会有顾虑，有怀疑 。
还有一种情况，也是最多的一种，人是普遍缺乏耐心的，大多数情况是凭第一感觉做判断 。消费者看不懂广告或文案，消费者直接选择忽略，谁有时间慢慢看你广告，消费者只要3秒没有得到自己想要的信息就放弃了 。
所以，文案要简单易懂，让消费者用直觉作出判断，避免让消费者慢思考，理性思考 。
知道了原则和原理，接下来讲具体的方法 。
三、卖点文案4个万能模板
人们购买产品或服务，是因为产品有价值，人们在买东西前就会幻想，买了之后产品能给自己带来什么？产品本身是什么不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么，能给消费者带来什么价值 。
所以，你不直接说出消费者利益点，你的产品再好，消费者也不知道，你说了半天，别人不知道你的产品和他有啥关系 。因此，卖点文案最简单直接的方式就是说出消费者利益 。
我总结了4个模板，利用模板就能快速的写出合格的卖点文案 。
期望点+消费者利益点；恐惧点+消费者利益点；产品卖点+消费者利益点；直接给出消费者利益点 。
什么是消费者利益点？
【产品推广案例 产品推广文案】就是能够给消费者带来的好处或价值 。这个好处要具体，越具体越有说服力，而且要直接给出消费者所需要的价值，不绕弯子 。就像“充电5分钟，通话两小时”一样简单而有力 。
下面详细地说一下这4个模板，这四个模板非常适用于品牌初期，这是典型的以效果为导向的卖点文案 。
1. 期望点+消费者利益点
比如“想要皮肤好，早晚用大宝” 。想要皮肤好就是消费者期望的，怎么解决用大宝 。
时代在变，但有一样是永恒不变的，那就是人性，人的欲望不会变，人的欲望是无限的 。就像圣严法师所说：“人这一辈子，需要的不多，想要的太多” 。
想要就是人们期望的，人们期望通过购买一个产品来完成某项任务 。比如购买化妆品是期望变美，普通人买车是为了方便，购买课程学习是期望自己变得更好 。
2. 恐惧点+消费者利益点
这就是常说把痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点，比如“怕上火喝王老吉” 。就是针对吃火锅、烧烤的场景，吃火锅怕上火怎么解决喝王老吉 。
先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案，这个解决方案就是你的产品 。
东鹏特饮推出的一个广告，一个骑着哈雷摩托的男人闭着眼骑车，前面突然出现一匹骆驼 。广告文案：闭着眼也能开，骗谁呢？“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”，开车这个场景的痛点就是打瞌睡，你怕不怕，怕就在车上准备一瓶东鹏特饮 。
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