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前几天预测了下光谷东某商场的人气 ， 结果被不少人喷了 ， 原因是我说该商业场开业后人气会比阳逻万达好一丢丢 ， 结果不少人可能觉得那边是宇宙中心 ， 不屑于和阳逻比 ， 就说这里以后人气肯定爆 ， 还说会吸引武昌地区和光谷南的人 。
先申明 ， 我并没有觉得该商场人气会差 ， 之所以把它和阳逻万达比较 ， 是因为从热力图上来看 ， 两地的热力差不多 ， 且光谷东和阳逻一样缺大型商业体 ， 考虑到光谷东还会吸引左岭和葛店的人 ， 这才说会比阳逻万达好一些 。
而且 ， 阳逻万达的人气不差 ， 开业当天的火爆程度 ， 大家也不是没看到 ， 但是部分网友非要说这里能吸引整个武昌地区的人 ， 我们就不说整个武昌 ， 就来分析分析 ， 光谷东的商业体到底能不能吸引光谷三环内的人以及光谷南的人吧 。
品牌效益越强 ， 虹吸能力越强一个商场 ， 想吸引其他地方的人过来 ， 必须依靠品牌效益和服务品质 ， 其中品牌效益占了大头 。 品牌效益能决定一个商场能否突破人口的限制 ， 特别是现在网购日益盛行 ， 一个商场拥有好的品牌 ， 就有竞争力 。
如果品牌具有独特性 ， 且竞争对手少 ， 那么就能吸引其他地区的人过来 。 但是如果你的品牌不行 ， 竞争力不强 ， 就算你周边人很多 ， 可能你这个商场生意也不会好 。
比如光谷首创奥特莱斯 ， 为什么它在三环外 ， 人不多的地方生意还好？就是因为它里面有很多好品牌 ， 且很多打折的 ， 消费者是冲着它的品牌去的 。 在整个大武昌地区 ， 这样的地方只有光谷首创奥莱和庙山的罗马奥莱 ， 而首创奥莱三环边上 ， 开车过来很方便 ， 生意能不好么？
再比如光谷山姆店 ， 山姆成功的也是品牌效益 ， 比普通超市拥有大量的进口品牌 ， 且折扣力度大 。 全武汉就两个 ， 其中一个在光谷 ， 那些喜欢买进口产品的、且家里人比较多的消费者 ， 就算不是光谷的也会跑过来 。
而光谷东的商场具备这样的品牌效益吗？目前从网上路透的招商信息来看 ， 该商场的招商中规中矩 ， 跟光谷K11、保利广场差不多 ， 那么当商场同质化后 ， 光谷三环内人会放着更近的保利、k11、光谷广场不去 ， 跑去光谷东吗？
而光谷南的金融港和佛祖岭的人坐个地铁就到光谷广场了 ， 而且离光谷天地也不远 ， 佛祖岭还有一个同兴生活广场 ， 那么这部分的人 ， 去光谷东的几率又有多大呢？
【光谷广场|光谷东的商业体，真的能吸引光谷南和三环内的人吗？】况且很多人还会去沌口经开 ， 如果品牌不够硬 ， 在竞争中取胜 ， 有点难 。
集群效益越弱 ， 越难反虹吸
除了品牌效益 ， 还有一个影响人流量的就是集群效益 。 打个最简单的例子 ， 江汉路步行街的品牌拿到恒隆和武广面前完全不堪一击吧 ， 但是江汉路就是人多？
为什么呢？因为它是汉口这边最大的一个商圈 ， 你在这里吃喝玩乐一应俱全 ， 逛一圈都可以不重样 ， 很多人逛步行街逛商场 ， 追求的不就是这种边逛边看的感觉么？
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