因此 ， 我们或许可以得到一个结论：儿童零食是万亿级泛零食市场的最佳切入口 。
在这个基础逻辑下 ， 无论从宏观环境、消费者需求、营销形态 ， 还是供给升级方面 ， 都在合力推动着儿童零食的出现以及结构升级 。
一 ， 宏观环境 ， 母婴消费支出在逐年增长 。 尽管新生儿童数量在下降 ， 但是我们发现客单价的提高、渗透率的提高、家庭中母婴指出比例的提高 ， 都支撑了母婴消费的逐年上升 。
二 ， 需求侧 ， 我们有了精细化育儿的习惯 。 新生代消费者对消费的需求 ， 已经逐渐从品牌、设计、价格、口碑 ， 升级到品质和功能 。
三 ， 供给侧 ， 供给在逐年升级 ， 给品牌提供了亲自运营并与供给侧合作的机会 。 这能为市场提供更好吃、更健康、甚至更具冲击力的产品 。
四 ， 营销生态 ， 儿童零食的机会在哪里？其一 ， 在于线上化率的提高 ， 使各平台都涌现出了许多新类目 。 比如 ， 原来讲「辅食」 ， 现在讲「零辅食」 。 其二 ， 在线下渠道 ， 我们发现围绕着精致妈妈的人群 ， 专业的母婴店不再只销售0-3岁孩子的食品用品 。 用户生命周期在不断拉长 ， 从3岁到6岁再到12岁都有 。 围绕着精致妈妈的母婴专营店 ， 已经养成了社区的精品店模式 。 其三 ， 更多家庭精致消费的业态 ， 逐渐侵蚀了原来大的流通市场 ， 渠道结构的改变甚至洗牌 ， 都给到了儿童零食巨大的机会 。
总之 ， 营销形态的碎片化会高效地向消费者传递各种各样的信息 ， 当然包括儿童零食这个概念 。
02
产品 ， 哆猫猫的增长飞轮
我自己是三个孩子的母亲 ， 再加上公司其他合伙人的孩子 ， 一共有十三个孩子 ， 都是我们新产品的试吃官 。 为了让孩子们吃到营养、好吃的零食 ， 哆猫猫做产品的时候 ， 近乎是用“航天精神”在打磨产品 。
我们坚持 ， 以产品为核心 ， 一定会给企业带来一个长期主义的增长飞轮 。 而且团队内部坚信 ， 一个企业的竞争力一定来自对产品的不断定义与创新 ， 再加上通过供应链的多线程和强把控 ， 提供给市场更好的供给 。 而更好的产品本身 ， 通过多维的推广方式和丰富的销售渠道实现了更完善的触达 ， 就一定会影响到消费者的决策 。 随后 ， 我们通过收集客户的反馈 ， 快速迭代产品 ， 从而获得增长的市场空间 ， 再反向推动产品……
具体来看 ， 哆猫猫用了什么样的助力 ， 才能品牌的飞轮转起来？
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首先 ， 哆猫猫用了一个好名字：哆猫猫的谐音来自“躲猫猫” ， 是父母和孩子玩的第一个情景游戏 ， 这是我们品牌名自带的场景；
其次 ， 我们还自带IP：三只小猫的形象 ， 其实就是我的三个孩子 ， 我大胆地把自己的创业故事写在了包装上——三个宝宝的到来 ， 让猫爸猫妈更加关注孩子的食欲和欢乐；猫爸猫妈想让三岁的哥哥和弟弟妹妹一样吃得开心又放心 ， 于是决定亲手创造孩子们喜欢的营养美味 ， 在每一份哆猫猫食品中注入父母无私的爱 。
父母总是希望给孩子更多 ， 所以哆猫猫—“猫猫”的英文谐音是“More More” ， 也是我们的企业Slogan：在供应链上 ， 我们本着更多的挑剔和更多的信赖；在IP上 ， 我们希望有更多的趣味和更多的童真 。 当然 ， 在我们给孩子和家庭更多更多的时候 ， 我们唯一拒绝的就是防腐剂、香精、反复脂肪酸等……哆猫猫将近100个产品都坚持做到了6大无添加 。
所以进一步看 ， 产品的打磨一定是环环相扣：
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