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哆猫猫联合创始人 Febe
整理｜Claire
在每个家庭单位中 ， 儿童消费支出的比重之高 ， 不言而喻 。
随着近两年母婴用品成为了大火的新消费赛道 ， 儿童日常生活中使用的服装、玩具、甚至食品 ， 都在重新定义之下 ， 越来越精细化、个性化 。 相应地 ， 由于儿童消费品的安全系数、健康系数备受市场关注 ， 消费者不敢贸然尝试 ， 所以新品牌快速增长的难度也非常大 。 以儿童零食行业为例 ， 2020年5月中国副食流通协会发布了《儿童零食通用要求》 ， 确立了儿童零食的行业标准 ， 就对儿童零食赛道内的新玩家们提出了明确的规范和更高的要求 。
不过 ， 在刚刚过去的一年内 ， 已经有品牌突围了出来：儿童零食品牌哆猫猫 ， 抓住行业上行的宝贵机遇 ， 快速崛起 ， 成立一年就完成了线上全渠道+线下15000家母婴专卖店和精品商超的布局 。 因此 ， 其增长之路也十分具有借鉴意义 。
在由 Morketing 主办的第六届“Morketing Summit 2021·灵眸大赏”上 ， 哆猫猫联合创始人Febe发表了《将心注入 ， 极致产品给品牌带来的无限生机》主题演讲 ， 解读了哆猫猫的增长之路 ， 直指在过去一年中得到的最重要的结论就是 ， “产品力一定是品牌力的唯一载体 ， 全渠道的覆盖一定是品牌力的唯一通道 。 ”
“三胎宝妈”Febe ， 一边站在消费者视角理解用户的产品需求 ， 一边站在创业者角度带领品牌迅速突围 。 其分享 ， 既可以给新消费品牌创业者以借鉴 ， 又能够为起步中的儿童零食行业给出完整的增长方法论 。
以下为演讲实录 ， Morketing编辑整理：
大家好 ， 非常高兴今天能够来到灵眸大赏 。 和大家一起探讨 ， “怎样用极致的产品给品牌带来无限生机？” 。
【消息资讯|哆猫猫Febe：万亿级市场，用“航天精神”打造产品】哆猫猫是新一代儿童零食品牌 ， 我是哆猫猫的联合创始人Febe 。 我们是夫妻创业 ， 并共同孕育了三个孩子 。
做儿童的口粮 ， 一定要到消费者身边、走进他们家庭、甚至走进他们的内心世界 ， 真实了解他们没有被满足的需求 。 对企业而言 ， 满足需求、而非创造需求 ， 才是可持续发展之道 。
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近些年 ， 大家都在聊消费升级 。 一个共同的现象是 ， 人们都在追求更健康、更高品质的食品和生活方式 。 这个初心从来没有改变 ， 而且越来越强烈 ， 如今已经到了儿童零食行业 。
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4大因素 ， 让儿童零食行业崛起
我国有2.5亿儿童人口 ， 这么庞大的人口基数 ， 需要更清晰的、更高的标准来提供更加安全和健康的食品 。 我们面对的新一代孩子和父母 ， 有着更加品质化、精细化、多样化、趣味化甚至个性化的需求 ， 所以我们一定要将产品做出新的设计、新的形态和新的场景诠释 。
虽然大家从很早就开始吃儿童食品 ， 但是2020年5月份 ， 中国副食流通协会才发出了《儿童零食通用要求》 ， 才真正从生产标准、配方成分等等严格地和成人食品区分开 ， 树立了儿童零食的标准 。
通过了解儿童食品中的底层逻辑 ， 我发现：
第一 ， 当孩子还小的时候（0-3岁） ， 在万亿级母婴市场 ， 妈妈们横向地从奶粉、尿裤、辅食等开始为孩子制备 ， 这个阶段的消费主要是对不同类型的妈妈进行认知渗透；第二 ， 孩子逐渐长大后（>3岁） ， 就会开始吃零食 ， 而零食是一个高频刚需、长生命周期的品类；第三 ， 在万亿级休闲零食市场中 ， 有20%的消费者是孩子 ， 而且孩子吃的儿童零食的增速是远高于休闲零食的整体大盘 。
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