文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
前几天微信联系一个中介朋友了解市场 ， 没想到得到的回复是：年后再说 。
屏幕对面的人叫阿贤 ， 入行8年 ， 基本全年无休 。 这次提前回老家过年 ， 让我有点诧异 。 而翻开他的朋友圈 ， 最新的一条房产广告还停留在1月15日 。
还能为什么？行情不好 ， 房子卖不出去 ， 还不如早点回家陪家人 。
亲身体会一年开一单 。
很多中介转行了 ， 送外卖的都好多 。 ……
跟他聊了许久 ， 感触颇多 。 虽说一年开一单多少带着夸张与自伶 ， 但楼市寒冬下 ， 中介集体出逃已是现实！
留下的 ， 不少也是将就着的 。
2021年的福州楼市经历了“过山车”般的行情 。 大起大落 ， 和中介的心境如出一辙 。
上半年 ， 在落户、都市圈利好刺激下 ， 看着中介把一批又一批的宁德、三明、南平客户拉到福州售楼部看盘 。
但到了下半年 ， 画风就变了 。 市场下行 ， 成交放缓 ， 不少中介几个月不开单 。 开发商又接二连三暴雷 ， 结佣周期越拉越长 ， 还有不讲武德的直接砍掉中介佣金 。
皮之不存 ， 毛将焉附 。 去年 ， 北大路、五四北、马尾君竹路多个区域的中介门店相继闭店歇业 ， 哀鸿一片 。
一夜之间 ， 朋友圈的中介仿佛都转行了 ， 没转行的也在疯狂做副业 。 有人送外卖 ， 有人跑滴滴 ， 有人卖保险、水果、鱼丸……对了 ， 还有拉横幅维权的 。
事实上 ， 福州中介的关门潮早在2019年就上演过一轮 ， 老牌中介泛联、金海岸、好家置业、三十行等纷纷倒下 。 但那个时候 ， 大多数人还是没离开这个圈子 。
也正是那年 ， 阿贤和两个同事自立门户 ， 与平台合作起了新房分销 。 “公司没了 ， 但客户资源在手就不怕 。 ”
渠道分销 ， 被比喻成开发商的“夜壶” ， 市场不好就拿来用用 ， 市场好了就扔一边 。
去年下半年 ， 开发商惯性动作失效 ， 绿城、碧桂园、阳光城、三盛等在福州的多个项目都通过提升分销点数走量 。
有数据统计 ， 2021年 ， 福州市区各板块分销占各项目业绩30-80% ， 就连中心和东区板块的新盘都开始积极拥抱分销 。
以“滞销盘”碧桂园悦玲珑为例 ， 分销点数已达到12% 。 前段时间帝封江刚开盘的项目 ， 听说佣金也高达7个点 。
这么高的佣金比 ， 中介不应该赚麻了吗？
阿贤告诉我：“不好卖的盘点数才高 ， 大多数新盘是给2-3个分销点数 ， 而二手房能有2个点就不错了 。 ”
去年福州新房卖了50959套 ， 二手房卖了40201套 。 按套均200万、平均抽佣2.5%估算 ， 假设只有一半房源通过中介成交 ， 渠道费大概也有22.8亿元 。
【福州|去年福州卖了历史最高9万套房，中介赚麻了？】对此 ， 他无奈地表示：“分销一时爽 ， 结佣火葬场 。 ”
除了市场不好 ， 购房者变精明了也让房子越来越难卖 。
推荐阅读
- 房产证|交房补面积，福州楼盘对比，更接受哪一种？
- 福州|如果不根治房闹现象，社会各方面都会受到影响，来看看这4点
- 安宁市人民法院|去年 昆明有10家房企申请破产!
- 住宅用地|去年百城卖地近4.8万亿，百强房企拿地金额同比降两成
- 福州|“刚搬进新租的房子，打扫卫生时在床底发现了这个，要不要告诉房东？”
- 首套房|提前还完房贷，如果把房子卖了再重新买一套，算首套还是二套
- 房价|重磅！宜宾主城2021年“最低”房价出炉！卖了1915套
- 天一·和义|这个商圈晋级宁波首个“百亿级商圈”去年销售额超110亿元
- 面积|买房就要选“这个面积”，内行人自己住舒坦、卖了有人抢
- 攀枝花|2.75亿元！四川攀枝花拍卖了两块土地使用权