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今天成功劝退了一对买房客户 ， 两口子看起来30多岁 ， 男的不修边幅 ， 女的衣着时尚 ， 上午十点左右我们开始看房 ， 看到下午的三点多 ， 女的全程积极 ， 看得津津有味 ， 但男的心不在焉 ， 大部分时间都在玩手机 ， 开车带他们转了三个售楼部 。 最后女的看中了一个楼盘 ， 准备下定金 。 这个时候男的犹豫不肯刷卡 ， 躲在一旁打了好几个电话 ， 回来时候满脸愁容把女的拉到一边 ， 像是有什么话要说 ， 两个人没说几句就吵起来了 ， 隐约听到女的在骂男的没本事 。 所以这样的话 ， 这个时候我就没法儿继续坐着了 。 我就问他们怎么回事 ， 问了半天终于问清楚了 ， 两口子一直在深圳打工 ， 孩子就丢给咸宁老家的爷爷奶奶 ， 在前几年攒了点钱 ， 在江夏长龙岛那边买一套小三房 ， 空了几年 ， 去年两个人商量好相继辞职回武汉发展 。
女的回来以后工作很快就找到了 ， 在一家公司做文员 ， 一个月4000来块钱 ， 男的找了两三个月 ， 一直没有找到合适的工作 ， 主要还是嫌武汉的工资低了 ， 女的就让男的把长岛的房子卖掉 ， 想换个离上班近点的地方住 。 可房子挂出去一个月了 ， 除了中介没人看房 。 如果今天订房交了钱而长龙岛的房子卖不掉的话 ， 那就没钱付首付 ， 定金可能就拿不回来了 。
听到这我明白了 ， 这是典型的强行上车 ， 我先把他们拉到一边 ， 不让他们签认购书 ， 然后把其中的利弊第一讲给他们听 。 首先两个人现在收入不稳定 ， 长龙岛的房子买得早 ， 月供的尚且能用手上的余钱维持 ， 现在新房价格高 ， 月供都不低 ， 以他们目前的收入水平是负担不起的 。 就算售楼部帮他们做一份漂亮的流水 ， 可以把贷款批下来 ， 可一旦买了房 ， 按揭是月月都要还 ， 一分钱都少不了 。 银行可不是慈善家 ， 几个月不还钱就有可能被起诉 ， 如果还是还不起 ， 房子就有可能被拍卖 ， 这种后果不是人人都能承担得起的 。
其次 ， 以前买房闭眼买都能涨价 ， 现在买房已经成了个技术活 。 甚至还会有风险 ， 一旦家里发生点什么 ， 意外需要用钱要卖房的时候 ， 你才知道把钱变成房子是多么的容易 ， 在把房子变回钱是多么的难 。 很多人买房都是头脑发热 ， 冲动消费 ， 买了高价房 ， 买到远郊房 ， 甚至还有人买公寓 ， 完全不关注房子的流通性 ， 房子的流通性他就是试金石 。 只有在你需要把房子变成钱的时候 ， 你才知道你买的房子是金子还是石头 。
【昆明|成功劝退了一对买房客户】
以前有房子就代表有钱 ， 现在有房子只能代表有个住的地方 。 所以 ， 多关注房子的居住舒适性、便利性、流通性 ， 肯定不会错 。 他们想把长岛的房子卖掉 ， 只能看他们舍不舍得割肉了 。 说完以后我就把他们送走了 。 虽然说没能做成生意 ， 但我内心却踏实了许多 ， 因为我见了太多家庭的悲欢离合 ， 深知买错了一套房 ， 对于一个家庭来说是多么深重的灾难 。
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