昆明|成功劝退了一对买房客户房价

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今天成功劝退了一对买房客户，两口子看起来30多岁，男的不修边幅，女的衣着时尚，上午十点左右我们开始看房，看到下午的三点多，女的全程积极，看得津津有味，但男的心不在焉，大部分时间都在玩手机，开车带他们转了三个售楼部。最后女的看中了一个楼盘，准备下定金。这个时候男的犹豫不肯刷卡，躲在一旁打了好几个电话，回来时候满脸愁容把女的拉到一边，像是有什么话要说，两个人没说几句就吵起来了，隐约听到女的在骂男的没本事。所以这样的话，这个时候我就没法儿继续坐着了。我就问他们怎么回事，问了半天终于问清楚了，两口子一直在深圳打工，孩子就丢给咸宁老家的爷爷奶奶，在前几年攒了点钱，在江夏长龙岛那边买一套小三房，空了几年，去年两个人商量好相继辞职回武汉发展。

女的回来以后工作很快就找到了，在一家公司做文员，一个月4000来块钱，男的找了两三个月，一直没有找到合适的工作，主要还是嫌武汉的工资低了，女的就让男的把长岛的房子卖掉，想换个离上班近点的地方住。可房子挂出去一个月了，除了中介没人看房。如果今天订房交了钱而长龙岛的房子卖不掉的话，那就没钱付首付，定金可能就拿不回来了。

听到这我明白了，这是典型的强行上车，我先把他们拉到一边，不让他们签认购书，然后把其中的利弊第一讲给他们听。首先两个人现在收入不稳定，长龙岛的房子买得早，月供的尚且能用手上的余钱维持，现在新房价格高，月供都不低，以他们目前的收入水平是负担不起的。就算售楼部帮他们做一份漂亮的流水，可以把贷款批下来，可一旦买了房，按揭是月月都要还，一分钱都少不了。银行可不是慈善家，几个月不还钱就有可能被起诉，如果还是还不起，房子就有可能被拍卖，这种后果不是人人都能承担得起的。

其次，以前买房闭眼买都能涨价，现在买房已经成了个技术活。甚至还会有风险，一旦家里发生点什么，意外需要用钱要卖房的时候，你才知道把钱变成房子是多么的容易，在把房子变回钱是多么的难。很多人买房都是头脑发热，冲动消费，买了高价房，买到远郊房，甚至还有人买公寓，完全不关注房子的流通性，房子的流通性他就是试金石。只有在你需要把房子变成钱的时候，你才知道你买的房子是金子还是石头。

【昆明|成功劝退了一对买房客户】
以前有房子就代表有钱，现在有房子只能代表有个住的地方。所以，多关注房子的居住舒适性、便利性、流通性，肯定不会错。他们想把长岛的房子卖掉，只能看他们舍不舍得割肉了。说完以后我就把他们送走了。虽然说没能做成生意，但我内心却踏实了许多，因为我见了太多家庭的悲欢离合，深知买错了一套房，对于一个家庭来说是多么深重的灾难。

昆明|成功劝退了一对买房客户

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